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今年湘煤街洞運(yùn)銷公司以制度管理年為契機(jī)，切實(shí)抓好了各項(xiàng)制度的完善，相繼出臺(tái)了覆蓋全面、操作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖?xiàng)銷售管理辦法，隨著這些管理辦法的制定落實(shí)，使得銷售工作流程與集團(tuán)銷售的“五統(tǒng)一”管理模式得到統(tǒng)一，做到有章可循，煤炭銷售更趨規(guī)范。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的收集，做到銷售策略與市場(chǎng)變幻聯(lián)動(dòng)，通過細(xì)致調(diào)研分析，制定縝密的銷售策略，并及時(shí)反饋予各級(jí)銷售部門，從而在市場(chǎng)布局規(guī)劃、發(fā)運(yùn)流向、煤炭價(jià)格高低上與市場(chǎng)接軌，獲得先機(jī)，爭(zhēng)取了主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了逐利銷售目的，收獲了效益。1—6月，銷售公司堅(jiān)持定期對(duì)市場(chǎng)、用戶進(jìn)行調(diào)研走訪，并按規(guī)定撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告近30余篇，為銷售科學(xué)決策提供了依據(jù)。通過煤炭篩選等加工手段，使得煤炭產(chǎn)品從生產(chǎn)到外銷實(shí)現(xiàn)了第二次提質(zhì)，1—6月街洞公司精品煤產(chǎn)量49661噸，外銷精品煤50207噸，提質(zhì)加工增量達(dá)546噸，僅此一項(xiàng)創(chuàng)收213萬元，同時(shí)針對(duì)不同用戶對(duì)煤炭質(zhì)量需求的不同，在用戶之間進(jìn)行合理的煤質(zhì)調(diào)配（1—6月以來按照用戶質(zhì)量要求和煤質(zhì)化驗(yàn)結(jié)果，合理調(diào)配煤炭1200噸），從而既滿足了用戶質(zhì)量上的要求，又達(dá)到逐利銷售的目的，對(duì)拉動(dòng)銷售價(jià)格起到關(guān)鍵作用。1-6月原煤累計(jì)綜合售價(jià)724.9元/噸，比計(jì)劃售價(jià)提高28元/噸，同比增加91.89元/噸。
4月20日，街洞公司投資40余萬元的軌道衡工程校鎊成功，標(biāo)志著街洞公司煤斤管理實(shí)行了三級(jí)監(jiān)控，可年創(chuàng)效益近四十萬元，此設(shè)備的投建運(yùn)行，既解決了鐵路裝車限載的要求，同時(shí)在發(fā)運(yùn)載重上保證了用戶利益，銷量欠載比例嚴(yán)格控制在2—3%之間，各用戶對(duì)欠載的反應(yīng)和糾紛大幅下降，從而協(xié)調(diào)了與用戶的關(guān)系，樹立了誠信銷售形象，穩(wěn)定拓寬銷售市場(chǎng)提供了保障。
“軌道衡實(shí)行計(jì)量后，光鐵路運(yùn)費(fèi)我一年至要少交10萬元鐵路運(yùn)費(fèi)”，一位負(fù)責(zé)韶鋼、柳鋼煤炭供應(yīng)的代理商高興地對(duì)筆者說。可以說，軌道衡實(shí)行計(jì)量后，企業(yè)與用戶實(shí)現(xiàn)了雙贏目的。
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