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湘煤街洞運(yùn)銷有個(gè)愛跑“信息”的李經(jīng)理 |
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| 煤炭資訊網(wǎng) |
2011/8/28 10:44:48 人物展示 |
8月25日上午7點(diǎn)，街洞運(yùn)銷公司經(jīng)理李強(qiáng)匆匆洗刷了一下，就自駕著私車趕往郴州市第四人民醫(yī)院體檢，剛下完的一場(chǎng)秋雨，使天氣涼爽了許多，李經(jīng)理一邊駕著車，一邊撥通了街洞公司轉(zhuǎn)運(yùn)站站長(zhǎng)的電話，問今天發(fā)往江西萍鄉(xiāng)鋼鐵廠的的精品煤準(zhǔn)備的怎么樣，當(dāng)聽到上午可以發(fā)煤時(shí)，李經(jīng)理松了一口氣，但還是一再叮囑：江西萍鄉(xiāng)鋼鐵廠是一家新用戶，從茶山嶺煤礦拖來的精品煤一定要車車盯住，并保證用戶煤質(zhì)的需要。
第一個(gè)電話剛停，李經(jīng)理又向華潤(rùn)電廠打去電話，當(dāng)聽到雙方煤質(zhì)化驗(yàn)的發(fā)熱量數(shù)據(jù)相差1000多大卡時(shí)，李經(jīng)理客氣地要求對(duì)方能否好好的協(xié)商一下，能不能雙方都退讓一步，開始似乎難以溝通，對(duì)方還一個(gè)勁的說，發(fā)的電煤太少…
坐在車上的我，只聽到打電話的聲音，在不到十幾分種的時(shí)間，李經(jīng)理就打了5個(gè)電話，我笑了笑說：一上車就工作了，李經(jīng)理好忙啊。
“這是我工種常態(tài)，上車的第一件事，先把工作按排好，然后與用戶溝通，然后子解一下附近煤礦煤炭的市場(chǎng)行情”。
到了郴州市第四人民醫(yī)院后，街洞公司中層領(lǐng)導(dǎo)來體檢的人還真不少，為節(jié)省時(shí)間，李經(jīng)理拿著體檢表不停地向各體檢室跑，然而來的人實(shí)在太多，加上其他單位搞健康體檢的人也不少，至到十點(diǎn)鐘，體檢才搞完，體檢結(jié)束時(shí)已是上午的9點(diǎn)35分，吃完早飯后，在回公司的路上，李經(jīng)理說要不要到一家煤礦去看一看，我說：行，說不定還可以搞點(diǎn)新聞素材。
二十多分種的車程，我們來到了位于107國(guó)道旁不遠(yuǎn)的華塘煤礦荷葉坪工區(qū)，一下車，就感到了這里火熱的建設(shè)場(chǎng)面，還碰到了幾個(gè)礦里到這里來打工的退休職工，一位搞運(yùn)輸?shù)耐诵萋毠ふf，一個(gè)月能拿到2000多元，包吃住，在周礦長(zhǎng)的辦公室，周礦長(zhǎng)卻倒出一肚子的苦水，從去年8月份起荷葉坪工區(qū)就搞起了整改，光井下就投入了2000多萬元，巷道砌旋砌了2000多米，還要搞好六大系統(tǒng)改造，井下也要搞金屬支架并消滅木支護(hù)，私營(yíng)煤礦幾乎與國(guó)營(yíng)煤礦的要求一樣，不到三年的時(shí)間，我就整整地瘦了三十斤，而且事無巨細(xì)，我都要親力親為。
華塘煤礦荷葉坪工區(qū)原屬縣屬國(guó)營(yíng)煤礦，后又賣給了私人。
“湖南省計(jì)劃用3年左右時(shí)間，通過兼并重組，形成一批年產(chǎn)100萬噸以上的煤礦企業(yè)集團(tuán)，全省80%以上煤礦企業(yè)年均產(chǎn)能達(dá)30萬噸以上，郴州市40個(gè)，而一旦這些整合的煤礦形成生產(chǎn)能力，對(duì)煤炭市場(chǎng)又會(huì)造成新的沖擊”。
“街洞公司的煤價(jià)從2000年的168元/噸，漲到了現(xiàn)在精品煤1240元/噸，煤價(jià)一值堅(jiān)挺，但從目前市場(chǎng)來看，好象煤價(jià)的拐點(diǎn)也似乎出現(xiàn)”，談起煤炭的市場(chǎng)行情，李經(jīng)理娓娓而談。
今年街洞運(yùn)銷公司加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的收集，做到銷售策略與市場(chǎng)變幻聯(lián)動(dòng)，通過細(xì)致調(diào)研分析，制定縝密的銷售策略，并及時(shí)反饋予各級(jí)銷售部門，從而在市場(chǎng)布局規(guī)劃、發(fā)運(yùn)流向、煤炭?jī)r(jià)格高低上與市場(chǎng)接軌，獲得先機(jī)，爭(zhēng)取了主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了逐利銷售目的，收獲了效益。銷售公司堅(jiān)持定期對(duì)市場(chǎng)、用戶進(jìn)行調(diào)研走訪，并按規(guī)定撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告近30余篇，為銷售科學(xué)決策提供了依據(jù)。針對(duì)不同用戶對(duì)煤炭質(zhì)量需求的不同，在用戶之間進(jìn)行合理的煤質(zhì)調(diào)配（1—6月以來按照用戶質(zhì)量要求和煤質(zhì)化驗(yàn)結(jié)果，合理調(diào)配煤炭1200噸），從而既滿足了用戶質(zhì)量上的要求，又達(dá)到逐利銷售的目的，對(duì)拉動(dòng)銷售價(jià)格起到關(guān)鍵作用。
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