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8月25日上午7點，街洞運銷公司經(jīng)理李強匆匆洗刷了一下，就自駕著私車趕往郴州市第四人民醫(yī)院體檢，剛下完的一場秋雨，使天氣涼爽了許多，李經(jīng)理一邊駕著車，一邊撥通了街洞公司轉運站站長的電話，問今天發(fā)往江西萍鄉(xiāng)鋼鐵廠的的精品煤準備的怎么樣，當聽到上午可以發(fā)煤時，李經(jīng)理松了一口氣，但還是一再叮囑：江西萍鄉(xiāng)鋼鐵廠是一家新用戶，從茶山嶺煤礦拖來的精品煤一定要車車盯住，并保證用戶煤質的需要。
第一個電話剛停，李經(jīng)理又向華潤電廠打去電話，當聽到雙方煤質化驗的發(fā)熱量數(shù)據(jù)相差1000多大卡時，李經(jīng)理客氣地要求對方能否好好的協(xié)商一下，能不能雙方都退讓一步，開始似乎難以溝通，對方還一個勁的說，發(fā)的電煤太少…
坐在車上的我，只聽到打電話的聲音，在不到十幾分種的時間，李經(jīng)理就打了5個電話，我笑了笑說：一上車就工作了，李經(jīng)理好忙啊。
“這是我工種常態(tài)，上車的第一件事，先把工作按排好，然后與用戶溝通，然后子解一下附近煤礦煤炭的市場行情”。
到了郴州市第四人民醫(yī)院后，街洞公司中層領導來體檢的人還真不少，為節(jié)省時間，李經(jīng)理拿著體檢表不停地向各體檢室跑，然而來的人實在太多，加上其他單位搞健康體檢的人也不少，至到十點鐘，體檢才搞完，體檢結束時已是上午的9點35分，吃完早飯后，在回公司的路上，李經(jīng)理說要不要到一家煤礦去看一看，我說：行，說不定還可以搞點新聞素材。
二十多分種的車程，我們來到了位于107國道旁不遠的華塘煤礦荷葉坪工區(qū)，一下車，就感到了這里火熱的建設場面，還碰到了幾個礦里到這里來打工的退休職工，一位搞運輸?shù)耐诵萋毠ふf，一個月能拿到2000多元，包吃住，在周礦長的辦公室，周礦長卻倒出一肚子的苦水，從去年8月份起荷葉坪工區(qū)就搞起了整改，光井下就投入了2000多萬元，巷道砌旋砌了2000多米，還要搞好六大系統(tǒng)改造，井下也要搞金屬支架并消滅木支護，私營煤礦幾乎與國營煤礦的要求一樣，不到三年的時間，我就整整地瘦了三十斤，而且事無巨細，我都要親力親為。
華塘煤礦荷葉坪工區(qū)原屬縣屬國營煤礦，后又賣給了私人。
“湖南省計劃用3年左右時間，通過兼并重組，形成一批年產100萬噸以上的煤礦企業(yè)集團，全省80%以上煤礦企業(yè)年均產能達30萬噸以上，郴州市40個，而一旦這些整合的煤礦形成生產能力，對煤炭市場又會造成新的沖擊”。
“街洞公司的煤價從2000年的168元/噸，漲到了現(xiàn)在精品煤1240元/噸，煤價一值堅挺，但從目前市場來看，好象煤價的拐點也似乎出現(xiàn)”，談起煤炭的市場行情，李經(jīng)理娓娓而談。
今年街洞運銷公司加強對市場信息的收集，做到銷售策略與市場變幻聯(lián)動，通過細致調研分析，制定縝密的銷售策略，并及時反饋予各級銷售部門，從而在市場布局規(guī)劃、發(fā)運流向、煤炭價格高低上與市場接軌，獲得先機，爭取了主動，實現(xiàn)了逐利銷售目的，收獲了效益。銷售公司堅持定期對市場、用戶進行調研走訪，并按規(guī)定撰寫市場調查報告近30余篇，為銷售科學決策提供了依據(jù)。針對不同用戶對煤炭質量需求的不同，在用戶之間進行合理的煤質調配（1—6月以來按照用戶質量要求和煤質化驗結果，合理調配煤炭1200噸），從而既滿足了用戶質量上的要求，又達到逐利銷售的目的，對拉動銷售價格起到關鍵作用。
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