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今年以來，煤炭市場不景。作為湖南湘煤集團(tuán)街洞銷售公司經(jīng)理，李經(jīng)理想了不少辦法。
李強(qiáng)心里總算著這樣一筆“責(zé)任賬”：街洞公司近1400人要發(fā)工資，每個月工資近500萬元，不把煤炭賣掉，哪來的錢發(fā)工資？
街洞公司的煤炭年產(chǎn)量只有24萬噸，產(chǎn)量低，如按一般行情將煤全部賣掉，即要完成湘煤集團(tuán)下達(dá)的利潤指標(biāo)，又要保障公司的正常經(jīng)營，非常困難。怎么辦呢？李強(qiáng)覺得，唯有在增加煤炭的附加值上做文章。
“要完成今年的預(yù)算指標(biāo)，精品煤的比例至少要提高10%以上”，在今年年初的經(jīng)營工作會議上，李強(qiáng)幾次說到自己的看法。
隨后街洞公司出臺了新的煤質(zhì)管理辦法，辦法規(guī)定：完成新的精品煤計劃，對茶山嶺煤礦及茶塘煤礦在年初承包合同的基礎(chǔ)上另加價10元/噸，對于礦領(lǐng)導(dǎo)則實現(xiàn)重獎重罰。
為了完成精品煤任務(wù)，兩礦實行壓力層層傳遞，茶山嶺煤礦對采煤隊計件單價實行普煤下調(diào)5元加在精煤則上，這樣產(chǎn)1噸煤，出1噸精品煤，與普煤相比，結(jié)算單價可提高9元，一線采煤員工的月平均收入可提高好幾百元。
精煤多了，煤炭配比也有了更好的其礎(chǔ)，與年初相比，街洞公司煤價下降了200多元，由于推行精煤戰(zhàn)略，街洞公司仍取得了較好的經(jīng)營效果： 1-8實現(xiàn)利潤總額1956萬元，比預(yù)算增151萬元，增幅7.72 %；比同期增加647萬元，增幅49.43%。
精煤上去了，李強(qiáng)又想起了為普煤找到更好的婆家。
今年7月5日，李強(qiáng)來到了郴州華新水泥廠。
一進(jìn)門，該廠廠長就給李經(jīng)理來了個“閉門羹”。“不要你們的煤。煤炭不好銷了才想到我們。”這位廠長抱怨說。
聽到這話，李強(qiáng)并沒有生氣，而是給這位廠長分析客觀情況。
李經(jīng)理說：“你們廠大部分供煤單位都是個體戶，而我們公司是國有煤礦，供應(yīng)穩(wěn)定，對于你們優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)將起到積極的作用。”一席讓這位廠長連說在理。
通過洽談，街洞公司每月向該廠供煤7000余噸，熱值在5000大卡/噸以上，噸煤售價高于市場價近80元。
用戶是上帝，李經(jīng)理時時告誡工作人員，一定要為用戶搞好好服務(wù)工作。
這份合同簽完，街洞公司就給該廠發(fā)煤。當(dāng)7月10日，氣溫高達(dá)36度，熱浪翻滾。18輛汽車早早地裝載420噸煤炭，在經(jīng)理李強(qiáng)、副經(jīng)理陳志鋼、計劃員付孝恒的押運下，來到該廠。中午1點許，卸煤開始。由于該廠卸煤處密度小，放煤速度非常緩慢，遇到較大的煤塊，無法進(jìn)入皮帶運輸機(jī)。他們?nèi)司陀霉靼舸镣?。按照用戶的要求，還將卸煤斗口處的衛(wèi)生打掃干凈。通過近5個小時的幸苦勞動，終于將420噸煤炭卸完，他們也變成了“黑人”，計劃員付孝恒在卸煤時，大腿受了輕傷。
9月14日下午，剛在黑金時代股份公司開完銷售工作會議的李強(qiáng)，告訴筆者，由于目前街洞公司今年1-8月銷售價格是所有子公司最高的，黑金時代股份公司的吳總要李經(jīng)理寫一份先進(jìn)材料，謙虛的李經(jīng)理沒答應(yīng)。不過李經(jīng)理又拿回了一家普通煤用戶70萬元的匯單，至今街洞公司又新增加了5家普通煤用戶，用戶的增加，使用戶之間形成競爭，街洞公司煤炭由于粘性好，壓煤好，出氮肥高，在化工行業(yè)享有良好的聲譽(yù)，新增加了5家普通煤用戶全部為化工行業(yè)。目前街洞公司還在力挺發(fā)熱量4500大卡至4999大卡普通煤700元，發(fā)熱量5000大卡至5399元大卡750元的普煤售價。
對于煤炭市場來說，有時信心比價格更重要，李經(jīng)理笑了笑說。
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