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今年以來(lái)，煤炭市場(chǎng)不景。作為湖南湘煤集團(tuán)街洞銷(xiāo)售公司經(jīng)理，李經(jīng)理想了不少辦法。
李強(qiáng)心里總算著這樣一筆“責(zé)任賬”：街洞公司近1400人要發(fā)工資，每個(gè)月工資近500萬(wàn)元，不把煤炭賣(mài)掉，哪來(lái)的錢(qián)發(fā)工資？
街洞公司的煤炭年產(chǎn)量只有24萬(wàn)噸，產(chǎn)量低，如按一般行情將煤全部賣(mài)掉，即要完成湘煤集團(tuán)下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)，又要保障公司的正常經(jīng)營(yíng)，非常困難。怎么辦呢？李強(qiáng)覺(jué)得，唯有在增加煤炭的附加值上做文章。
“要完成今年的預(yù)算指標(biāo)，精品煤的比例至少要提高10%以上”，在今年年初的經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議上，李強(qiáng)幾次說(shuō)到自己的看法。
隨后街洞公司出臺(tái)了新的煤質(zhì)管理辦法，辦法規(guī)定：完成新的精品煤計(jì)劃，對(duì)茶山嶺煤礦及茶塘煤礦在年初承包合同的基礎(chǔ)上另加價(jià)10元/噸，對(duì)于礦領(lǐng)導(dǎo)則實(shí)現(xiàn)重獎(jiǎng)重罰。
為了完成精品煤任務(wù)，兩礦實(shí)行壓力層層傳遞，茶山嶺煤礦對(duì)采煤隊(duì)計(jì)件單價(jià)實(shí)行普煤下調(diào)5元加在精煤則上，這樣產(chǎn)1噸煤，出1噸精品煤，與普煤相比，結(jié)算單價(jià)可提高9元，一線(xiàn)采煤?jiǎn)T工的月平均收入可提高好幾百元。
精煤多了，煤炭配比也有了更好的其礎(chǔ)，與年初相比，街洞公司煤價(jià)下降了200多元，由于推行精煤戰(zhàn)略，街洞公司仍取得了較好的經(jīng)營(yíng)效果： 1-8實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1956萬(wàn)元，比預(yù)算增151萬(wàn)元，增幅7.72 %；比同期增加647萬(wàn)元，增幅49.43%。
精煤上去了，李強(qiáng)又想起了為普煤找到更好的婆家。
今年7月5日，李強(qiáng)來(lái)到了郴州華新水泥廠(chǎng)。
一進(jìn)門(mén)，該廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)就給李經(jīng)理來(lái)了個(gè)“閉門(mén)羹”。“不要你們的煤。煤炭不好銷(xiāo)了才想到我們。”這位廠(chǎng)長(zhǎng)抱怨說(shuō)。
聽(tīng)到這話(huà)，李強(qiáng)并沒(méi)有生氣，而是給這位廠(chǎng)長(zhǎng)分析客觀(guān)情況。
李經(jīng)理說(shuō)：“你們廠(chǎng)大部分供煤?jiǎn)挝欢际莻€(gè)體戶(hù)，而我們公司是國(guó)有煤礦，供應(yīng)穩(wěn)定，對(duì)于你們優(yōu)化用戶(hù)結(jié)構(gòu)將起到積極的作用。”一席讓這位廠(chǎng)長(zhǎng)連說(shuō)在理。
通過(guò)洽談，街洞公司每月向該廠(chǎng)供煤7000余噸，熱值在5000大卡/噸以上，噸煤售價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)近80元。
用戶(hù)是上帝，李經(jīng)理時(shí)時(shí)告誡工作人員，一定要為用戶(hù)搞好好服務(wù)工作。
這份合同簽完，街洞公司就給該廠(chǎng)發(fā)煤。當(dāng)7月10日，氣溫高達(dá)36度，熱浪翻滾。18輛汽車(chē)早早地裝載420噸煤炭，在經(jīng)理李強(qiáng)、副經(jīng)理陳志鋼、計(jì)劃員付孝恒的押運(yùn)下，來(lái)到該廠(chǎng)。中午1點(diǎn)許，卸煤開(kāi)始。由于該廠(chǎng)卸煤處密度小，放煤速度非常緩慢，遇到較大的煤塊，無(wú)法進(jìn)入皮帶運(yùn)輸機(jī)。他們?nèi)司陀霉靼舸镣ā０凑沼脩?hù)的要求，還將卸煤斗口處的衛(wèi)生打掃干凈。通過(guò)近5個(gè)小時(shí)的幸苦勞動(dòng)，終于將420噸煤炭卸完，他們也變成了“黑人”，計(jì)劃員付孝恒在卸煤時(shí)，大腿受了輕傷。
9月14日下午，剛在黑金時(shí)代股份公司開(kāi)完銷(xiāo)售工作會(huì)議的李強(qiáng)，告訴筆者，由于目前街洞公司今年1-8月銷(xiāo)售價(jià)格是所有子公司最高的，黑金時(shí)代股份公司的吳總要李經(jīng)理寫(xiě)一份先進(jìn)材料，謙虛的李經(jīng)理沒(méi)答應(yīng)。不過(guò)李經(jīng)理又拿回了一家普通煤用戶(hù)70萬(wàn)元的匯單，至今街洞公司又新增加了5家普通煤用戶(hù)，用戶(hù)的增加，使用戶(hù)之間形成競(jìng)爭(zhēng)，街洞公司煤炭由于粘性好，壓煤好，出氮肥高，在化工行業(yè)享有良好的聲譽(yù)，新增加了5家普通煤用戶(hù)全部為化工行業(yè)。目前街洞公司還在力挺發(fā)熱量4500大卡至4999大卡普通煤700元，發(fā)熱量5000大卡至5399元大卡750元的普煤售價(jià)。
對(duì)于煤炭市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有時(shí)信心比價(jià)格更重要，李經(jīng)理笑了笑說(shuō)。
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