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3月18日至22日，筆者有幸作為監(jiān)標人參與了在長沙市興湘商務酒店舉行的黑金時代股份公司物資招標會議，經(jīng)歷了為湘能公司十二大類物資8場招標會的全過程。招標不僅僅是利益的博弈，更是相互的溝通，雙贏，更是在溝通中開始。
3月19日的閥門招標，由于投標單位只有兩家，采用的是競性談判，談判是一種藝術，一種耐心，一種對市場的了解。
黑金時代股份公司物資供應分公司沈主管多年從事物資采購工作，對市場行情了如指掌，與供應商談判更是得心應手，結果上海高中壓閥門股份公司、中核蘇閥門科技實業(yè)股份有限公司分別在投標價的基礎上下降了15%、10%。
煤炭形式的下滑，來的商家雖然沒有前幾年多，但這次參與投標的商家依然有近百家。同時對商家的資質(zhì)和實力的要求沒有下降，對閥門投標方的要求是，注冊資金必須在2000萬元以上，而且投標方必須是閥門的直接生產(chǎn)廠家。
由于湘能公司所屬礦分散在四鄉(xiāng)、二鎮(zhèn)，二次轉(zhuǎn)運的運費較高，再加上成立不久的湘能公司生產(chǎn)還沒有形成規(guī)模，在競爭性談判中，投標方大都不愿下降投標價，有的商家還說湘能公司只要將欠款全部還清，愿意鋼材立馬下浮300元/噸。
在談判僵持中，沈主管說到了黑金時代股份公司即將上市，將給湘能公司帶來前所未有的發(fā)展機遇，湘能公司目前的困難也是暫時的，更何況一個標跨二個省，商家未來的利益是不可估量的。結果在3月21日下午的鋼材投標會上，一家商家同意在投標價的基礎下浮10元/噸，另一家則下浮了50元/噸，而且婁底金峰貿(mào)易有限公司由于運輸鋼材的距離更近，比另一家的最終報價低了140元/噸。
招標更是體現(xiàn)了一種誠信，這次招標會不僅評標席的技術專家是從專家?guī)炖镫S機抽取，而且外聘專家都是從中南大學等高校請來的具有專業(yè)資質(zhì)的教授，評分不單看價格的高低，更是投標方綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在3月22日上午的單體液壓支柱的報標中，即便是湘煤集團的內(nèi)部單位資興實業(yè)公司機電總廠由于綜合實力稍勝一籌，三家投標單位中落到最后一名而沒有中標。
“每年湘煤集團的物資采購招投標都在4-5億元，靠著公開、透明，僅招標環(huán)節(jié)可為集團節(jié)約采購資金2000多萬元，更可貴的是實現(xiàn)了招標方與投標方的雙贏”，沈主管高興地對筆者說。
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