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本網(wǎng)訊（通訊員尹志明報道） 今年，黑金時代股份公司所屬長沙礦業(yè)公司在加大硅煤生產(chǎn)的同時，又成功開發(fā)出高硫冶金精煤并打入華菱集團。這是黑金時代股份公司創(chuàng)新煤炭銷售應對低迷市場的一個成功范例。
為滿足不同用戶的需求，黑金時代股份公司將采取以潔煤公司為配煤主體實行集中摻配，根據(jù)電煤、水泥、造紙等動力煤市場的需求，對股份公司內(nèi)相關煤種進行合理摻配，生產(chǎn)適應市場需要的煤炭產(chǎn)品。以原煤公司為配煤主體，通過內(nèi)部企業(yè)調(diào)煤、礦井就地進行摻配，既要滿足電廠基本熱值需求，穩(wěn)定電煤銷量，更要滿足水泥、造紙等動力煤市場基本要求，拓展新市場。加大新市場開發(fā)力度。
同時，在現(xiàn)形成“戰(zhàn)略用戶”、“重點用戶”、“調(diào)節(jié)用戶”三級價格體系的基礎上，創(chuàng)建“保底下限”價格體系，并合理確定四級價格體系的差異幅度。“保底下限”價格原則上參照“重點用戶”價格確定。原煤公司自銷煤用戶原則上按“調(diào)節(jié)用戶”價格執(zhí)行。為擴大銷量，可高于“保底下限”價格自行決定自銷煤價格，定價后向股份銷售分公司報備。遇特殊需要低于“保底下限”價格自銷時，須報股份公司審批。原煤公司要完善相關制度，審計部門要加強監(jiān)管。股份銷售分公司要精準把握市場變化動態(tài)，實施順勢而為的定價策略。對價格面臨下行壓力的煤種，要通過用戶溝通協(xié)調(diào)、合理調(diào)整市場結(jié)構等措施，盡量穩(wěn)定價格或延緩降價，不能以喪失市場為代價來力挺價格；對有機會提價的市場煤，要積極尋求價格突破口及時調(diào)整，促進煤價合理。
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