|
|
轉(zhuǎn)型信息交易，誠信贏得市場——對話陜西中源煤炭交易中心董事長王建發(fā) |
|
| 煤炭資訊網(wǎng) |
2014/1/17 10:08:42 領(lǐng)導(dǎo)訪談 |
36歲的王建發(fā)是靠煤炭成就一番事業(yè)，完成了原始積累期，他以敏銳的洞察力，對煤炭市場進行準確分析后，毅然在煤炭高潮巔峰期的新千年，就摸索著轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路子，正好在煤炭市場低迷到來之前，他已經(jīng)將煤礦的所有股份全部退出，打造煤炭信息化交易平臺，目前已經(jīng)擁有自己的配煤場，完善的管理交易信息化平臺和30余名本科以上的專業(yè)技術(shù)人才，年網(wǎng)上成交煤炭100多萬噸，以誠信為基礎(chǔ)，以便捷的平臺交易為宗旨，以服務(wù)至上為目標，在短短的一年多時間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)客戶下游遍布華東各地30余家電廠和水泥生產(chǎn)企業(yè)，上游和西部地區(qū)的100多家煤礦建立了網(wǎng)絡(luò)交易業(yè)務(wù)。
記者問：從煤老板轉(zhuǎn)型煤炭交易，處于什么樣的考慮投資平臺建設(shè)？
答：我國80年代民營經(jīng)濟發(fā)展需要的是政策，新世紀民營經(jīng)濟發(fā)展需要的是管理，現(xiàn)在的民營經(jīng)濟轉(zhuǎn)型做強，進軍新產(chǎn)業(yè)，需要的是理念和文化。
我們中源煤炭從傳統(tǒng)的煤炭生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到煤炭洗選深加工，然后瞄準煤炭物流這個具有前瞻性的信息交易產(chǎn)業(yè)?？春玫氖俏覈笞谖镔Y網(wǎng)絡(luò)交易還處在起步的發(fā)展階段，尤其是煤炭，占中國鐵路運輸總量的60%，整個的營銷經(jīng)營手段從計劃經(jīng)濟時期的煤炭訂貨會一直延續(xù)到現(xiàn)在，雖然這樣的“訂貨”沒有多少實際意義了，但新的交易手段與平臺沒有形成，煤炭面對面的簽訂合同還占據(jù)著相當?shù)谋壤?，雖然這幾年建立了不同性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)煤炭交易平臺，但大都是國有或者行政操縱，交易的是國有煤炭企業(yè)的產(chǎn)品，而且占有的比例相當少，再加上整個的誠信和運輸管理體系不健全，很多達不到預(yù)期的效果，客戶與煤礦之間還是認為簽訂合同誠信度和安全系數(shù)高。即使信譽度達到了預(yù)期的效果，而僅憑現(xiàn)有平臺的管理和交易手段很難滿足現(xiàn)代市場發(fā)展的需要。就拿陜西來說，2013年全省生產(chǎn)煤炭4.2億噸，神華集團神東公司在陜西礦井的產(chǎn)量7000萬噸，陜西煤業(yè)化工集團產(chǎn)量1億噸，剩下2.5億噸的產(chǎn)量是有地方國有和小煤窯以及外省投資的煤炭企業(yè)來生產(chǎn)，可以說100%的靠面對面的簽訂合同來交易，靠雙方建立龐大的銷售、采購團隊來完成。
記者問：如此巨大煤炭網(wǎng)絡(luò)銷售空間，你是如何看到這個商機，搶抓機遇的。
答：據(jù)不完全統(tǒng)計：整個陜西煤炭網(wǎng)上交易達不到0.5%，4.2億噸的煤炭銷售基本由人來完成，這么龐大銷售團隊消耗的資源，如果采用便捷的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，必然大幅度的降低銷售成本，而80后新一代的煤炭營銷隊伍看好的是網(wǎng)絡(luò)營銷，而我們國家現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)交易平臺不管從數(shù)量、市場化運作的程度、金融系統(tǒng)介入的廣度，尤其是政策傾斜的力度，很難滿足需要，真正按照市場化發(fā)展的需要，完善煤炭網(wǎng)絡(luò)交易，不僅是煤炭企業(yè)應(yīng)對市場低迷，轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要，也是我國煤炭企業(yè)實現(xiàn)科技、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化水平提升的需要。
王建發(fā)還特別強調(diào)：民營經(jīng)濟，尤其是靠煤炭資源做大的民營企業(yè)，要在有了一定資金儲備量的前提下，實現(xiàn)強大，轉(zhuǎn)型是唯一的途徑，從觀念和產(chǎn)業(yè)定位著手，脫胎換骨的改變低素質(zhì)，家族式隨意性的粗放式的管理，重視理念創(chuàng)新，按照現(xiàn)代管理模式，引進高端人才，是企業(yè)成為真正的企業(yè)，決策者成為真正的企業(yè)家，基于這樣的思考，通過委托大專院校做論證后，2010年起步，從煤炭生產(chǎn)轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)煤炭交易——陜西中源煤炭交易（平臺）中心。
記者問：目前運轉(zhuǎn)情況如何？還存在哪方面的困難？
答：從2010年起步、運作，到目前為止，中源煤炭交易中心在沒有成功經(jīng)驗可以借鑒的情況下，邊探索邊緩慢前行，已經(jīng)掌握了基本的網(wǎng)絡(luò)交易構(gòu)架，建立了專業(yè)的管理和運營團隊，搭建了具有前瞻性大容量的交易網(wǎng)絡(luò)平臺，每天的點擊量接近1萬次，創(chuàng)辦了體現(xiàn)陜西中源煤炭交易文化的刊物，《陜西中源煤炭》雜志，雙月刊定期出版已經(jīng)收到了好的評價，展示了陜西中源煤炭文化，增加了企業(yè)的社會知名度。目前急需要有針對性的政策出臺、支持，是中源煤炭由現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品交易，變成市場化的網(wǎng)絡(luò)品牌，二是需要專業(yè)性很強的管理人才和網(wǎng)絡(luò)交易人員，因為煤炭網(wǎng)絡(luò)交易才是這幾年新生的信息化平臺，招聘有成熟經(jīng)驗的專業(yè)人員很難，培養(yǎng)又怕錯失發(fā)展良機，失去市場的占用份額，三是需要得到金融機構(gòu)的配合和大力支持。煤炭是大宗貨物，網(wǎng)絡(luò)交易需要巨額的資金流做后盾，而靠自有資金做周轉(zhuǎn)，那是杯水車薪，而金融系統(tǒng)對民營企業(yè)的關(guān)注，慎之又慎，支持力度是非常有限的，何況是看不見，摸不著的網(wǎng)絡(luò)交易。
記者問：這樣一個龐大的新型網(wǎng)絡(luò)交易產(chǎn)業(yè)，又存在這么多的問題，憑你的能量，能成功嗎？
答：轉(zhuǎn)型發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，從事一項具有前瞻性的新產(chǎn)業(yè)，肯定有難度，必然有風(fēng)險，經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們擁有了龐大的信息資源庫，借三中全會的良機，正在加速突破以信息流向資金流延伸過程中資金墊付與交易壁壘。通過實踐，制約信息交易最大的阻力是煤炭企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)信息交易認可度的程度普遍低，資金流還需要在政策對信息產(chǎn)業(yè)扶持的基礎(chǔ)上，給予煤炭交易適當?shù)膬A斜，內(nèi)部以打造中源誠信品牌的軟實力同時，將中源煤炭自主研發(fā)的“中源”交易軟件（對煤炭企業(yè)起資源管理作用、對中介煤炭公司起獲取信息平臺，對用戶的下游企業(yè)起平臺交易作用）安裝上、中、下游用戶，通過免費使用，使企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)這一便捷交易認可度的延伸，這需要毅力、資金、技巧和素質(zhì)，將中源煤炭交易中心打造成西北最有信譽度和綜合實力強的煤炭營銷平臺，這是我們的目標。
|
|
|
聲明：本網(wǎng)站新聞版權(quán)歸煤炭資訊網(wǎng)與作者共同所有，任何網(wǎng)絡(luò)媒體或個人轉(zhuǎn)載，必須注明“來源：煤炭資訊網(wǎng)（ducatiukracing.com）及其原創(chuàng)作者”，否則本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)利。轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的，若本網(wǎng)轉(zhuǎn)載有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系（本網(wǎng)通訊員除外），我們將及時更正、刪除，謝謝。 郵箱地址：1017016419@qq.com