本網訊（ 記者 王成祥 ） 煤炭作為國民經濟的支柱產業(yè)，為國家社會的發(fā)展起著不可估量的作用，而煤炭作為大宗物資，運輸和銷售環(huán)節(jié)發(fā)揮著不可替代的作用，在秦皇島煤炭積壓超過700萬噸的警戒線，煤炭價格在2013年4季度稍有上揚的基礎上，馬年春節(jié)之前陜西的許多煤礦價格又出現下跌的局面，而作為煤炭經銷商，他們在春節(jié)來臨之際想的什么，馬年的煤炭生意如何去做？記者對陜西的個別做煤生意的老板進行了采訪。
“馬年必然有一個良好發(fā)展 ”
“煤炭是大生意，一般很難介入，一旦涉及、進入，便是財源滾滾。”
這是初涉煤炭營銷生意的成都金鑫源礦業(yè)公司總經理林勇對自己從事煤炭生意的美好愿望，他對這個經營行業(yè)抱有樂觀的夢想，所以第一次做煤生意就選擇了陜西到成都的這條煤炭鐵路運輸“禁區(qū)”。陜西是中國的第三產煤大省，即使在這兩年煤炭產能嚴重過剩的情況下，由于秦嶺天然運輸屏障的制約，陜西距離成都只有不到800公里，陜西的煤炭入川卻很艱難。林勇和他的公司初涉煤炭經銷不到半年時間，就盯住了這條說是“禁區(qū)”而并非禁區(qū)的商機，通過三個多月鍥而不舍的攻心戰(zhàn)術，在距離馬年春節(jié)還有4天的時候，終于將這條運煤蜀道難的禁區(qū)變成了坦途，簽訂的第一列火車的陜西黃陵優(yōu)質煤炭沖破天險，進入了四川，這位年輕的煤炭經銷商帶著成功的喜悅回家過年了，在電話采訪中，林勇還一再地給記者說：“今年這個春節(jié)對我及我們金鑫公司來說，確實是一個吉利年，是一個萬馬奔騰的發(fā)展年，只要用心做事，誠信經營，我們一定會把這個所謂的煤炭運輸天險變坦途，為緩解陜西產煤大省煤炭積壓和四川用煤企業(yè)缺煤做出努力，公司馬年必然有一個良好的發(fā)展。”
“把陜西的煤運到廣西去”
黃華珠是廣西中集能源集團公司的董事長，這么多年來一直做進口煤的生意，使公司擁有了一定的經濟實力和強大的客戶群，而從2013年以來進口煤炭量巨增的情況下，黃華珠董事長反而顧慮重重，作為生意人，他在煤炭經營上看的更為長遠。他從事煤炭經營地盤上的“兩廣”均是貧煤區(qū)，廣東已經沒有了煤礦，廣西雖有但產量遠遠滿足不了龐大的市場需要，而“兩廣”的特殊地理位置，北方的煤幾乎很難運到。相鄰的貴州雖然是煤炭富地區(qū)，但由于前幾年的本省煤炭保護政策，運到“兩廣”成本很高，根本沒有利潤可言。從去年開始雖然取消了出省的價格保護，但產量不穩(wěn)定，運輸環(huán)境的復雜，還是難以保證用戶的需要。所以，保證煤炭供給穩(wěn)定，只有將目光投向進口煤。進口煤雖然聽起來是海運，貨源穩(wěn)定，價格也合理，但做起來同樣受各國與國之間貿易差異限制，再加上一些煤炭出口國體制、政治因素的影響，合同的執(zhí)行與否，只是一句話的問題。做進口煤這么多年，黃華珠也很擔心，并且越來越感到不安全。作為煤炭經營公司的中集能源，真要把煤的生意做大做長久，黃華珠說：“從戰(zhàn)略的角度考慮，還是做北方產煤大省的煤，比較安全，不僅產量有保證，質量有保證、最主要的是誠信有保證，信守合同，比較輕松。只是一個價格和運輸環(huán)節(jié)制約的問題，年前公司已經召開經營分析會議，馬年、乃至以后發(fā)展的趨向就是把陜西的煤運到廣西。”
記者了解到，該公司已經從2013年做這方面的戰(zhàn)略調整，他們已經嘗試將陜西的煤通過火車運到山東的日照港，再轉輪船到廣西的欽州港，成本非常高，即使搭配廣西本地產的低熱卡的煤，也是零利潤，但總算往前邁了一步。同時他們已經考慮把陜西的塊煤運到“兩廣”作為特殊煤種，如此就有了一定的利潤。黃華珠董事長電話告訴記者，他們馬年已經找到了突破口，將陜西延安車村煤業(yè)集團生產高附加值的特種優(yōu)質煤運到“兩廣”，利潤是很客觀的，他們正在聯系用戶，打通鐵路瓶頸，節(jié)后就去和煤礦對接，盡快把陜西的優(yōu)質煤批量運到“兩廣”，這是中集能源發(fā)展的遠大目標，也是商機。
“上洗煤設備，是必由之路”
劉永全2010年靠一筆煤炭生意掙了140萬元，辦起了自己的煤場，而由于缺乏流動資金和經營管理人員，他便把煤場承包給了別人，誰知遇到了這幾年的煤炭市場的低迷，煤場只投入沒有效益，欠了100多萬元的外債不算，還卷入到了無休止的官司中去。
劉永全說，他在2011年煤炭最高潮時把近占地100畝的煤場承包給了一個河南商人，按照當時的市場，那絕對是一本萬利的生意。為完善設施，保證承包人更好的經營，他在基礎設施已經投入500萬元的基礎上再投進去了100多萬元。誰知煤炭市場忽然一天就不如一天了，承包商只好墊付資金，隨后欠賬購銷煤炭，到2012年底，河南承包商實在周轉不動了，放下爛攤子走人了，劉永全兩年的投入沒有得到任何回報，還欠下一屁股的外債，到現在官司還沒有終結。
分析原因，雖然煤炭市場不好，但煤的生意還是可以做，主要是煤質不行，如果能把煤場充分利用起來，上洗煤廠，可以東山再起，變被動為主動。劉老板說，不僅自己這樣想的，山東的一家投資洗煤產業(yè)的投資商也看好了這個商機和場地，沒有費多大的糾結，再加上地方政府的極力推介，幾百萬元的洗煤設備遠遠的從山東運到陜西，開始在自己的煤場安裝了，結果不知道是對形勢估計的過于樂觀，還是設備的自身問題，管理對當地的水土不服，設備安裝起一年多來，沒有洗出一兩煤，而且前期的準備階段及煤源的采購，劉永全又欠下一屁股的債，被迫只有在法庭上見了……
記者多次聯系采訪劉永全,都很難如愿,一會兒說正在礦上采煤樣,化驗熱值,一會兒又說在山西太原,簽訂上洗煤設備的協議合同……
終于在大年30日見到了這個起步發(fā)家在煤上,而且倒霉在煤上,現在還為煤奔波的煤炭經銷經理，見面的第一句話就是他很忙，趕緊回去落實上大型洗煤設備的場地問題。他說，洗煤行業(yè)絕對可以，他已經和山西的投資商達成了協議，大年初五就開始上設備，3個月就能洗出精煤見效益。
或許對于劉永全來說，馬年也是一個吉祥騰飛之年，煤炭經銷也和煤炭生產一樣在低谷中摸索，爭取有好的商機。
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