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12月11日至12日的湘煤集團2015年市場重點用戶訂貨會將在湖南常寧市召開，這是一個小的不能再小的市，與2013年在長沙召開的訂貨會相比將會冷清得多。雖然煤市止跌趨穩(wěn)，但煤價卻難以提高。
12月9日下午4點多鐘，筆者來到了運銷公司辦公室，只見運銷公司的李經(jīng)理正不停地打手機，在確定參加訂貨會的兩家用戶后，李經(jīng)理用了整整十幾分鐘，并初步敲定了2015年煤炭銷售計劃，其中：湖南省煤煤業(yè)集團經(jīng)貿(mào)有限公司計劃銷售街洞精煤6.5萬噸（銷住韶鋼），一家江西萍鄉(xiāng)龍發(fā)實業(yè)公司計劃銷售街洞精煤3.5萬噸（銷往萍鄉(xiāng)鋼鐵廠），兩家重點用戶的銷售量占2015年銷售計劃的41.67%。
“對于湘煤集團街洞礦業(yè)公司來說，2014年普煤售價從年初的650元/噸下降到9月份的530元/噸，精品煤的價格從年初的840元/噸下降到730元/噸，降幅分別達到120元/噸和110元/噸。10月份煤價雖有小幅上揚，普煤增加了10元/噸，11月街洞公司原煤綜合售價為543.06元/噸（不含稅），由于山西的清理煤站，煤炭資源稅改革，蘇仙區(qū)的煤炭規(guī)費下降30元/噸、宜章規(guī)費下降40元/噸，對街洞公司煤價上漲都起到了抑制作用，因此2015年的的煤炭訂貨會的煤炭價格將以11月份的綜合售價為準(zhǔn)，上揚的空間不大”，談起目前的市場形勢，李強娓娓道來。
2014年1-11月街洞公司銷售原煤22.16萬噸，與進度計劃相比增加0.96萬噸，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，并實現(xiàn)利潤369.49萬元。但收回的貨款大都是承兌匯票，承兌匯票占了結(jié)算煤款的70%，為此一年的貼現(xiàn)所占的財務(wù)費用達到200萬元。談起2014年的銷售，李經(jīng)理總是用銷售危機來提醒自已。
街洞公司精煤灰份最低為9%，平均值為12%，精品煤不愁銷。因此，街洞公司加大了精品煤的銷售力度，茶山嶺煤礦、茶塘煤礦超計劃生產(chǎn)的精煤，每一噸加價100元，這對兩礦是一個不小的利益沖動。于是每到月底時，兩礦總想將一些不合格的精煤說成精煤，為此李經(jīng)理總要為兩礦解說多次，后來公司出臺了打下的精煤，如果通過煤炭配比銷出去了，就可以結(jié)算成精品煤的管理辦法，這樣才解除了紛爭。1—10月，運銷公司將超灰份的次精煤進行配銷，1—10月配銷次精煤13623噸，增效130萬元。
在加大精煤銷售力度的同時，街洞公司多方開辟增收渠道。提高了普煤的過篩率，杜絕原煤直銷，除個別市場用戶特別需求外，普煤一律過篩再銷售，普煤過篩率從以往的63%達到現(xiàn)在的89%。通過這一舉措普煤熱質(zhì)達到5119大卡/克（過篩后通常情況下可提高熱值近200大卡/克）按電煤售價通過篩選后煤炭價格提升20元/噸。全年僅此一項可增創(chuàng)近80萬元；同時加大矸石的人工手選力度，在大顆粒篩選物中，分離塊煤進行銷售，1—10月人工手選矸石1142噸，高出去年同期956噸，分離塊煤1800噸，塊煤價格平均高出普煤120元/噸，價格上可增收22萬元。
煤炭市場由買方變成賣方，必須加強服務(wù)水平，并及時與用戶溝通，李經(jīng)理說起了這樣一件事。
今年6月30日下午四點多，運銷公司接到路達公司的煤質(zhì)異議電話，李經(jīng)理一邊說著好話安慰對方，一邊與其他四人連忙駕車前往坪石，高速公路不通車，經(jīng)過3個小時，行程百余公里，到達路達煤場時，已是晚上7點多了，大家齊動手，打燈的打燈，取樣的取樣，提桶的提桶，一直忙到8點多，才吃合飯。路達公司的李老板感慨的說“我也走過很多的煤礦，像你們這樣重視煤質(zhì)、尊重客戶的不多，經(jīng)理來了，書記也來了。跟你們做生意，我有信心。”李經(jīng)理笑答到：“在艱難的時期，我們要的就是雙方的誠意和信心。”
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