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在煤炭經(jīng)濟持續(xù)下行，煤炭市場形勢更加嚴(yán)峻的情況下，陜西陜煤銅川礦務(wù)局奧博集團黨政帶領(lǐng)廣大員工主動走出去，在局外尋找發(fā)展的“春天”，截止11月底，全集團實現(xiàn)經(jīng)濟產(chǎn)值1.56億元，其中，外部市場實現(xiàn)經(jīng)濟產(chǎn)值5000多萬元，占比比上年明顯增加，促使集團實現(xiàn)了微盈利經(jīng)營。
強化全員市場意識，把握營銷趨勢
今年以來，奧博集團積極應(yīng)對嚴(yán)峻市場形勢，立足成員企業(yè)施工工程、建材、工礦物資經(jīng)營生產(chǎn)實際，切實做好產(chǎn)品前期市場需求調(diào)研，多次組織技術(shù)、銷售人員深入銅川、渭南、西安、咸陽、榆林等地走訪客戶、了解建材和工礦物資產(chǎn)品需求和消費環(huán)境，收集建材市場需求信息，為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展提供了保證。通過科學(xué)調(diào)研分析，成員企業(yè)銅霖公司立足于水泥建材產(chǎn)品，以環(huán)保低碳為主，引進了保溫墻板、硅鈣復(fù)合墻板技術(shù)，在環(huán)保墻板環(huán)保材料上做文章，找突破，推動企業(yè)順利轉(zhuǎn)型。川普公司依靠資質(zhì)、品牌、技術(shù)優(yōu)勢積極參與外部工程招標(biāo)，形成以施工項目帶動主營產(chǎn)品，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，不斷提高“都市牌”、“川普牌”質(zhì)感漆、乳膠漆、真石漆產(chǎn)品科技含量，以產(chǎn)品質(zhì)量和高性價比占領(lǐng)外部市場，使產(chǎn)品受到省外河南、蘭州等地代理商和用戶的信賴。華建公司通過強化銷售隊伍建設(shè)，使企業(yè)型材門窗產(chǎn)品成功擠進銅川地區(qū)部分陜西省安居工程，在此，該企業(yè)還向銅川周邊市場拓展業(yè)務(wù)，目前在渭南澄城、合陽占有一定市場。
拓寬思路，打造新的經(jīng)濟增長點
奧博集團在全面做好陜煤化、礦業(yè)公司內(nèi)部市場的基礎(chǔ)上，進一步拓寬思路，調(diào)整經(jīng)營布局，將主要依靠煤炭主業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c依靠市場，充分發(fā)揮企業(yè)資源、資質(zhì)優(yōu)勢和專業(yè)施工隊伍優(yōu)勢，不斷拓寬企業(yè)業(yè)務(wù)承攬范圍，打造了新的經(jīng)濟增長點。
今年來，奧博集團不斷提高市場占有率，積極將銷售力量向外挺進，成員企業(yè)先后承攬了寶雞峽北干渠引水灌溉分段工程、西安聯(lián)創(chuàng)電子科技202廠房外墻真石漆、江南世紀(jì)城外墻真石漆工程、陜煤化物資集團物業(yè)辦公樓外墻等多項工程；其中成員企業(yè)川普公司承建的寶雞峽北干渠引水灌溉工程（寶雞扶風(fēng)絳帳鎮(zhèn)段）約3.5公里，是寶雞峽管理局水利灌溉改造項目的重點工程，也是北干渠改造工程“咽喉”難度最大的項目之一。在承攬改造項目施工中，成員企業(yè)川普公司嚴(yán)格按照項目工程完成時間、任務(wù)節(jié)點，精心組織，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，克服時間緊、任務(wù)重、外協(xié)困難等因素，提前保質(zhì)保量完成任務(wù)，受到了項目工程甲方多次肯定。隨之，施工甲方又和川普公司增加了續(xù)建工程，日前已完成工程量的85%，實現(xiàn)了經(jīng)營產(chǎn)值450萬，同時也為企業(yè)下一步“走出去”奠定了基礎(chǔ)。
創(chuàng)新驅(qū)動，加快“走出去”發(fā)展步伐
隨著國家政策和銅川礦業(yè)公司收縮東區(qū)戰(zhàn)略的實施，對奧博集團成員企業(yè)加工礦用物資的楓樺公司來講，需求市場明顯萎縮，經(jīng)營工作更是“雪上加霜”。面對困難，奧博集團在企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展上找出路，緊緊圍繞市場需求創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈，充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新主體作用，按照礦業(yè)公司做強非煤產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，積極實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，推動企業(yè)在困境中穩(wěn)步發(fā)展。成員企業(yè)楓樺公司一方面加強內(nèi)部管理，強化品牌意識，通過產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，取得礦用產(chǎn)品安標(biāo)，穩(wěn)固產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品科技含量，提高企業(yè)信譽和知名度，為企業(yè)“走出去發(fā)展”拓展市場創(chuàng)造條件；另一方面，眼睛向外，走出銅煤，及時了解掌握網(wǎng)絡(luò)、市場信息平臺捕獲市場信息，充分利用陜煤化集團內(nèi)部協(xié)作相關(guān)政策，搶占市場份額。通過不斷努力，成員企業(yè)楓樺公司通過招投標(biāo)與物資集團簽訂的戰(zhàn)略供應(yīng)協(xié)議，企業(yè)工礦物資產(chǎn)品左旋螺紋鋼錨桿、圓鋼麻花錨桿、錨索和鐵絲網(wǎng)、鋼筋網(wǎng)等成功擠進陜北能源基地大型礦井，實現(xiàn)外銷經(jīng)營產(chǎn)值1600萬元，超額完成企業(yè)年度外銷任務(wù)。
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