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一個(gè)只有57名員工的“小廠”，卻能在逆勢(shì)中盈利，前年和去年，兩年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000余萬(wàn)元，今年一季度公司再創(chuàng)佳績(jī)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1200萬(wàn)元，超額完成了上級(jí)下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)。
這個(gè)“小廠”就是陜煤集團(tuán)銅川礦務(wù)局奧博集團(tuán)楓樺公司。解密這家“小廠”盈利的秘訣，該公司經(jīng)理，銅川礦業(yè)公司新樹(shù)勞模武光影說(shuō)：在逆境中實(shí)現(xiàn)盈利主要靠的是品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。
楓樺公司是銅川礦務(wù)局奧博集團(tuán)旗下的一家非煤企業(yè)，其產(chǎn)品主要是經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)礦用錨桿、錨網(wǎng)、錨索等系列產(chǎn)品，多年來(lái)，他們堅(jiān)持以服務(wù)礦山為宗旨，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略、送貨上門(mén)，提高服務(wù)質(zhì)量，本著急用戶之所急的經(jīng)營(yíng)理念不斷贏得和拓寬了市場(chǎng)占有率。
抓質(zhì)量樹(shù)品牌。他們制定了遠(yuǎn)期、中期和近期目標(biāo)，提煉了“一企一品”等理念，初步形成構(gòu)建“卓越楓樺”的整體框架，強(qiáng)化全員創(chuàng)新體系，建立群眾性的技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)職工立足崗位，開(kāi)展技術(shù)革新，使技改真正成為助推企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。他們打造的“煤安”品牌，其產(chǎn)品在同行業(yè)中率先通過(guò)ISO9001:2008國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。企業(yè)牢固樹(shù)立“質(zhì)量在我心中、名牌在我手中”觀念，對(duì)外不斷提升知名度，助推市場(chǎng)開(kāi)拓；對(duì)內(nèi)借力品牌效應(yīng)提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感激發(fā)員工能動(dòng)性、自覺(jué)性。2016年，公司“煤安”牌商標(biāo)被陜西省工商總局認(rèn)定為陜西省著名商標(biāo)，樹(shù)脂錨桿產(chǎn)品被銅川市質(zhì)量強(qiáng)市委員會(huì)推舉為市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
新產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)。2015年，新產(chǎn)品與外部市場(chǎng)銷售額達(dá)到2000余萬(wàn)元，基本與局內(nèi)市場(chǎng)銷售額持平，企業(yè)上繳利潤(rùn)600余萬(wàn)元。2016年面對(duì)“三去一補(bǔ)”宏觀政策調(diào)控，低產(chǎn)能礦井的相繼關(guān)停，公司原有市場(chǎng)減少過(guò)半的困境，楓樺公司堅(jiān)持“走出去發(fā)展”戰(zhàn)略，多次北上榆林、府谷等地開(kāi)拓新市場(chǎng)，充分利用人脈資源成功打入陜西美鑫集團(tuán)冶坪礦業(yè)，先后與三家建井項(xiàng)目部簽訂供貨合同，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)400余萬(wàn)元。并及時(shí)根據(jù)客戶需求增加了W型托板、防腐錨索等新產(chǎn)品，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售280余萬(wàn)元，占到了全年外部市場(chǎng)銷售額的1/3。公司堅(jiān)決抵制“等、靠、要”思想，不斷調(diào)整思路，主動(dòng)出擊，積極參加外部招投標(biāo)及交流洽談會(huì)等，不斷向各大礦井推廣使用玻璃鋼水槽、T型鋼帶、鋼板網(wǎng)等新產(chǎn)品，加大貿(mào)易產(chǎn)品銷售力度，積極向橋梁、隧道等市場(chǎng)滲透。
同時(shí)，公司針對(duì)煤礦對(duì)工礦物資的需求，組建了一支20余人的工礦物資專業(yè)配送隊(duì)伍，做好物流配送。配齊相應(yīng)車輛設(shè)備，優(yōu)化企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)、加工、包裝、分割、組配、裝車等各個(gè)工序流程，合理分配用戶訂單，確保10公里范圍內(nèi)0.5小時(shí)送達(dá)，20公里范圍內(nèi)1小時(shí)送達(dá)，60公里范圍內(nèi)2小時(shí)送達(dá)，積極推行了大宗工礦物資統(tǒng)一配送、小件材料集中配貨的“雙配”機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了倉(cāng)儲(chǔ)物資的化零為整、集約管理，不但有效提高了企業(yè)資源配置，而且還為礦井和企業(yè)降低了企業(yè)物流運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)了礦井物資配件全覆蓋，為礦井實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存做出了貢獻(xiàn)。
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