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湖南省煤業(yè)集團黃牛嶺礦業(yè)公司銷售經(jīng)理何強一米八零的個子，研究生文憑，帶著一副眼鏡，跟員工說話總中一副笑迷迷的樣子，和藹可親。
就如同擺在煤倉邊的運輸汽車，隨時準備運煤一樣，何強靜靜的外表與沉思，給人一種運籌帷幄，決勝于千里之外的感覺，談起今年上半年的原煤銷售，何經(jīng)理對筆者說“銷售公司組建一年 打了二手好牌，一張是用戶牌，一張是煤質(zhì)牌”，上半年實現(xiàn)產(chǎn)銷率96.4%。
“憑著用戶的底氣 你降我不降”
黃牛嶺礦業(yè)有限公司年產(chǎn)原煤、銷量均為8萬噸，全部為地銷煤。銷量不大，但用戶不少。今天上半年用戶由3家增加到8家，即有一般用戶，也有重點用戶，結(jié)構(gòu)合理。其中重點用戶新華水泥廠月需煤炭1800噸，用戶的銷煤量大大超過公司的產(chǎn)量。
近期，由于越南、朝鮮進口原煤的沖擊，一些煤礦的煤價接連下調(diào)，有的煤價甚至降了一百多元一噸，然而黃牛嶺卻賃著較合理的用戶結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定的煤質(zhì)，憑著用戶結(jié)構(gòu)的底氣，實現(xiàn)了你降我不降，而且上半年上調(diào)原煤價格4次，累計上調(diào)價格90元/噸，取得了較好的經(jīng)濟效益。
面對咄咄逼人的銷售形勢，8月8日，何經(jīng)理又與業(yè)務(wù)員小李行程幾百里與寧遠蓮花水泥廠簽訂了意向性銷售協(xié)議，如果成功，該廠月需要原煤2000噸，這樣用戶的底氣就更足了。
煤質(zhì)分類管理打好煤質(zhì)牌
“上半年共完成煤炭取樣化驗71次，平均化驗結(jié)果：灰份15.2%，全水5.1%，低位發(fā)熱量6381大卡/千克”，何經(jīng)理對筆者說。
黃牛嶺礦業(yè)公司優(yōu)質(zhì)的無煙煤贏得了市場和用戶的親睞與認可，上半年商品煤的平均售價達到912.07元/噸（含稅），不含稅價格達到了807.14元/噸。
該公司在提價的基礎(chǔ)上嚴格實行煤炭分類翻倉，分倉儲存的原則。按次精煤和原煤分類儲存，按質(zhì)論價銷售，對次煤、矸石、矸粉設(shè)置專用場地，分類銷售，嚴禁以次充好，弄虛作假，在客戶中樹立了良好的煤質(zhì)口碑。
同時對篩選后的煤矸石和鉆探隊的矸子粉實行集中推放，上半年招標處理次煤333.85噸，實現(xiàn)收入14.35萬元，實現(xiàn)了收益最大化。
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