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黃牛嶺礦業(yè)公司：盯住大客戶 按下“快捷鍵” |
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| 煤炭資訊網 |
2020/5/28 19:30:50 廠商在線 |
“黃牛嶺礦業(yè)公司年產量從2019年的8萬噸到2020年突破13萬噸，2021年突破17萬噸/年，2022年突破21萬噸/年，單靠小客戶是行不通了”湖南省煤業(yè)集團黃牛嶺礦業(yè)公司銷售分公司何經理對筆者說。
面對地銷量逐步萎縮，提煤時斷時續(xù)，地銷客戶的保障能力下降，該公司盯住大客戶 按下“快捷鍵”，加快發(fā)展鋼煤客戶和終端客戶，建立中長期戰(zhàn)略合作關系，共同抵御市場變化，實現(xiàn)共贏。
2020年初，黃牛嶺與湘煤精煤公司正式簽訂煤炭銷售合同，2月份啟動運輸，逐步正常，為疫情期間和后續(xù)穩(wěn)定銷售增加了一道保險墻。3月份與宜章誠鑫礦業(yè)啟動煤炭銷售，使黃牛嶺公司鋼煤中間商客戶增加到3家，有力地保障了主要銷售量。
銷售部門執(zhí)行走出去戰(zhàn)略，克服疫情影響，在永州和廣東廣西地區(qū)廣泛走訪，成功新開發(fā)2家終端客戶，月銷量增加2000噸，進一步擴大了煤炭銷售量。
據(jù)了解，該公司一季度共完成煤炭銷售25132.24噸，產銷率98%，實現(xiàn)營收2018.3萬元，回籠貨款1812萬元，商品煤平均售價823.86元/噸（含稅），全面超額完成了集團公司下達的煤炭銷售預算指標，進入二季度，該公司繼續(xù)保持強勁平穩(wěn)的銷售態(tài)勢，銷量連續(xù)攀升，實現(xiàn)產銷平衡，無應收帳款，無庫存，為黃牛嶺公司的主要經營指標完成做出了應有的貢獻。
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