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新年伊始，面對客戶由原來的11家萎縮到5家，煤炭庫存一度攀升到3000余噸，貨款回籠低到300余萬元。 湖南省煤業(yè)集團黃牛嶺礦業(yè)公司銷售公司沉著冷靜交出了一份滿意的答卷。2020年一季度共完成煤炭銷售25132.24噸，產(chǎn)銷率98%，實現(xiàn)營收2018.3萬元，回籠貨款1812萬元，商品煤平均售價823.86元/噸（含稅），全面超額完成了集團公司下達的煤炭銷售預(yù)算指標(biāo)。進入二季度，該公司繼續(xù)保持強勁平穩(wěn)的銷售態(tài)勢，銷量連續(xù)攀升，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，4月銷售原煤9624.34噸，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入746.07萬元；5月銷售原煤10095.32噸，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入752.76萬元，超額完成了4月、5月計劃指標(biāo)，并實現(xiàn)了無應(yīng)收帳款，無庫存，為黃牛嶺公司的主要經(jīng)營指標(biāo)完成做出了應(yīng)有的貢獻。
緊跟市場 打好組合拳
該公司地理位置特殊，地處湘粵桂邊界，周邊煤炭產(chǎn)量低，依賴度高，有一定的區(qū)位優(yōu)勢。但受疫情影響，周邊煤炭需求驟跌，同時受北煤降價和高速免費、油價下跌影響，北煤南運加速沖擊區(qū)域市場。加之先前環(huán)保政策趨緊，北方煙塊煤占領(lǐng)擴張區(qū)域市場，傳統(tǒng)無煙煤大部分退出了周邊的水泥、石灰產(chǎn)業(yè)，僅存周邊大型鋼廠的無煙噴煤，進一步加劇了本地煤與外來煤的競爭，讓本地煤的銷售空間更加狹窄，原有的區(qū)位優(yōu)勢正不斷縮小。
面對嚴峻的市場形勢，該公司打出了一系列的組合拳。一是緊跟市場行情，及時掌握市場變化。雖然黃牛嶺產(chǎn)量低，但眼界要高，對環(huán)渤海CCTD動力煤價格指數(shù)，對華菱、韶鋼的無煙噴煤采購價格，對同區(qū)域同煤種的銷售價格都及時準確掌握，加強市場信息收集和分析對比，知己知彼，順勢而為。二是順應(yīng)市場變化，及時調(diào)整銷售價格。三是周密安排，詳細計劃，按照抓安全抓生產(chǎn)的標(biāo)準來嚴抓煤炭銷售，銷量和回款按月分解，按周細化，按日調(diào)度，做到心中有數(shù)，胸有成竹。同時作最壞的打算，盡最大的努力，堅持不積煤不佘帳和盡量銷空的原則。
盯住大客戶 按下“快捷鍵”
“黃牛嶺礦業(yè)公司年產(chǎn)量從2019年的8萬噸到2020年突破11.5萬噸，2021年突破17萬噸/年，2022年突破21萬噸/年，單靠小客戶是行不通了”，黃牛嶺礦業(yè)公司銷售分公司何經(jīng)理對筆者說。
面對地銷量逐步萎縮，提煤時斷時續(xù)，地銷客戶的保障能力下降，該公司盯住大客戶 按下“快捷鍵”，加快發(fā)展鋼煤客戶和終端客戶，建立中長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同抵御市場變化，實現(xiàn)共贏。
2020年初，黃牛嶺與湘煤精煤公司正式簽訂煤炭銷售合同，2月份啟動運輸，逐步正常，為疫情期間和后續(xù)穩(wěn)定銷售增加了一道保險墻。3月份與宜章誠鑫礦業(yè)啟動煤炭銷售，使黃牛嶺公司鋼煤中間商客戶增加到3家，有力地保障了主要銷售量，1-5月，湘煤精煤公司等3家大客戶銷量占總銷量的三分之二以上。
銷售部門執(zhí)行走出去戰(zhàn)略，克服疫情影響，在永州和廣東廣西地區(qū)廣泛走訪，成功新開發(fā)2家終端客戶，月銷量增加2000噸，進一步擴大了煤炭銷售量。
興建次煤倉 打好煤質(zhì)仗
黃牛嶺礦業(yè)公司的每月次煤都有幾百噸，在沒有次煤倉的時候，運出來次煤還是用原始的人工卸煤，煤塵飛揚、燥聲大，遇到下雨天，還容易造成次煤流失。
在資金緊張的情況下，該公司投資80余萬元新建了次煤倉，實現(xiàn)次煤的分類堆放，公司還投資40余萬元，對6煤倉和次煤倉加裝了鋼篷，避免了6煤和次煤的日曬雨淋，減少了煤炭浪費，也保證了煤炭質(zhì)量。
對次煤善且能如此，何況是普煤與精煤。
今年以來，該公司嚴格執(zhí)行煤質(zhì)管理辦法：煤矸井下分采分裝，地面分翻分儲，按質(zhì)分類。明確煤礦和采掘隊組分采分裝的主體責(zé)任、獎罰措施，明確運輸隊分運分翻的具體責(zé)任和獎罰措施，明確年度整體煤質(zhì)考核目標(biāo)和獎罰措施，煤質(zhì)管理辦法更加具體實用好操作。井口計量員練就了一雙火眼金睛，嚴把次精煤質(zhì)量關(guān)，對矸石煤，鉆探粉，清道煤、水倉煤都明確規(guī)定處置方式和儲存地點，不得混翻和混儲，不以次充好，弄虛作假。同時對振動篩下的撿矸員進行工資分配改革，由崗位工資改為計件工資，按撿出的矸石量進行計薪，并執(zhí)行班清日結(jié)，提高撿矸員的責(zé)任心。
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