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2月28日湖南省煤業(yè)集團(tuán)公司黨委書記、董事長廖建湘出席2022年銷售工作暨2021年運(yùn)銷考評會議，并做重要指示。為貫徹落實(shí)會議精神，黃牛嶺礦業(yè)公司真抓實(shí)干，在3月份的市場振蕩期，逆勢而上，加壓奮進(jìn)，搶抓市場機(jī)遇，圍繞效益最大化，交上了一份耀眼的銷售成績單，3月新增客戶5家，一季度銷售原煤37179噸，平均售價(jià)1064.3元/噸，產(chǎn)銷率99.7%。 “顏值”引“鳳凰”
黃牛嶺公司通過三年多努力經(jīng)營，已有客戶十余家。戰(zhàn)略鋼煤客戶、直銷終端客戶、市場煤客戶等分類齊全，相互競爭，已滿足了當(dāng)前銷售工作需要。是守住現(xiàn)有攤子過日子，還是乘勢而上做大做強(qiáng)客戶群，黃牛嶺選擇了后者。
3月份該公司主動擔(dān)當(dāng)，以做活市場，激發(fā)潛力，擴(kuò)大銷售渠道，積極開拓外部市場為目標(biāo)，主動尋找潛在客戶，積極熱情開拓新客戶。該公司總經(jīng)理助理兼銷售公司經(jīng)理何強(qiáng)不顧疫情防控，走出去廣交朋友，成功開發(fā)郴州金鋮環(huán)?？萍脊竞统恢萁鹑鹕镔|(zhì)燃料公司，并實(shí)現(xiàn)當(dāng)月有效銷售。同時(shí)主動聯(lián)系對接廣東粵北聯(lián)合鋼鐵，引進(jìn)嘉禾縣鑫嘉潤國際物流公司和嘉禾和美雙仁商貿(mào)公司，將黃牛嶺優(yōu)質(zhì)精煤融入粵北鋼鐵，開啟黃牛嶺與粵北鋼鐵的實(shí)質(zhì)性合作。公司繼續(xù)奔波與紅獅控股集團(tuán)的合作洽談，與其下屬的宜章康達(dá)水泥，寧遠(yuǎn)紅獅水泥達(dá)成雙贏合作先批先試的一致意見。
該公司還積極對廣東、廣西周邊的市場客戶進(jìn)行對接，與廣東茂名高州創(chuàng)建鑄造公司簽訂年度供銷協(xié)議，并成功完成原煤首發(fā)。
為提高“顏值”，該公司董事長提出了“煤質(zhì)是生命，煤質(zhì)是效益”的口號。該公司先后出臺了《煤質(zhì)考核管理辦法》《煤矸分裝分翻考核辦法》《煤質(zhì)取樣化驗(yàn)制度》等文件，從領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)到執(zhí)行部門，從生產(chǎn)隊(duì)組到運(yùn)輸隊(duì)組，從井下到地面，詳細(xì)列清了相關(guān)責(zé)任隊(duì)組和崗位的工作責(zé)任、考核指標(biāo)和處罰措施。
為進(jìn)一步明確煤質(zhì)責(zé)任，該公司將煤礦領(lǐng)導(dǎo)班子成員的薪酬與煤質(zhì)掛鉤，煤質(zhì)單項(xiàng)的考核比重為10%，再層層傳遞煤質(zhì)管理責(zé)任，層層分解煤質(zhì)指標(biāo)。為加大對地面煤質(zhì)分類的考核監(jiān)督力度，把好地面關(guān)，該公司逐步建立了對井口計(jì)量員的問責(zé)追責(zé)機(jī)制，重點(diǎn)打擊玩忽職守的失職行為和弄虛作假的瀆職行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或接到反映，立即啟動調(diào)查，現(xiàn)場核實(shí)后，做出處理。
“調(diào)價(jià)”增效益
2月份煤炭市場在春節(jié)后呈現(xiàn)低迷態(tài)勢，銷售量和價(jià)格雙雙下跌，銷售壓力驟然增大。進(jìn)入3月份，一場突如期來的俄烏戰(zhàn)爭，造成進(jìn)口煤受限。加上全國兩會、冬殘奧會以及貴州等重大安全事故影響，煤炭供應(yīng)趨于緊張，煤炭市場由冷轉(zhuǎn)熱。
市場信息就是商機(jī)。為迅速把握市場變化，該公司積極投身市場潮流，增強(qiáng)放大銷售收益，在紛繁復(fù)雜的市場大潮中主動擔(dān)當(dāng)，該公司銷售部門果斷調(diào)價(jià)。在試探市場反響后勇敢作為，頻繁上調(diào)銷售價(jià)格。以次精煤為例：3月12日上調(diào)100元/噸，15日上調(diào)50元/噸，20日上調(diào)30元/噸，30日上調(diào)50元/噸，僅此煤種單月上調(diào)價(jià)格230元/噸，并帶動普煤、次煤價(jià)格全線上漲。不僅實(shí)現(xiàn)了公司效益最大化，而且形成了一煤難求、銷售火熱的局面。
3月份針對市場煤客戶需求增大的情況，該公司加大了市場煤銷量，全月市場煤銷售份額突破60%，實(shí)現(xiàn)了買高價(jià)的收益增長勢頭。
統(tǒng)籌舞“龍頭”
3月份黃牛嶺公司面臨市場發(fā)生急劇變化，新增客戶提煤缺口大，老客戶保供壓力大等諸多困難與挑戰(zhàn)。加之，安全監(jiān)管從嚴(yán)從緊，煤炭生產(chǎn)和銷售都受到制約和影響。該公司迎難而上，堅(jiān)定信心，沉著冷靜，多措并舉，實(shí)現(xiàn)了銷售穩(wěn)定。
一是加強(qiáng)計(jì)劃管控。銷售公司對發(fā)煤客戶和銷量，每3天一安排，做到計(jì)劃精細(xì)，心中有數(shù)。既保障老客戶和戰(zhàn)略客戶，又全力支持新客戶和市場煤客戶，最大程度爭取客戶理解與支持。二是嚴(yán)格現(xiàn)場管控管理。銷售公司領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)守煤坪地磅一線，以身作則，現(xiàn)場監(jiān)督監(jiān)管，嚴(yán)格執(zhí)行崗位職責(zé)，確保發(fā)煤計(jì)劃落實(shí)到位。三是嚴(yán)格煤質(zhì)管理，高價(jià)格對應(yīng)高質(zhì)量，以質(zhì)量保客戶。
3月份，黃牛嶺公司完成原煤銷售13260.1噸，實(shí)現(xiàn)貨款回收1845萬元，為一季度實(shí)現(xiàn)開門紅發(fā)揮了銷售龍頭作用。
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