太矿集团西北销售分公司订货过亿元 | |||||
| 煤炭资讯网 | 2008-1-7 9:16:28 要闻 | ||||
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近年来，随着国家大西北开发步伐的加快，陕西、内蒙、宁夏、新疆、甘肃等省、自治区纷纷将煤炭资源的开发列为本省、区的支柱产业，高产高效矿井对大型采煤机的需求量日益增大。国内煤机制造厂商紧盯西北大市场不放，国际煤机巨头也纷纷前来抢滩分一杯羹，合资的合资，置地的置地，或设立经销分公司，或设立加工、服务基地，市场竞争空前激烈。为此，太矿集团于2007年2月成立了西北销售分公司，以适应瞬息万变的市场变化和用户的迫切需求。 一年来，该公司充分发挥团队精神，“在人员少、任务重”的情况下，营销人员常年在外不辞辛苦地跑遍了内蒙、甘肃、陕西、宁夏等地，怀着“有煤矿的地方，就有太矿采煤机”的信念，采取拉网式方法，积极跟踪订货信息，主动服务煤炭用户。与此同时，他们充分利用集团公司赋予的灵活营销机制，改变旧有的营销理念和方法，建立起自己的立体信息网，与液压支架生产厂、刮板运输机生产厂和煤炭设计院、北京开采所等单位建立了良好的合作关系，实现了“合作共赢”，先后开发了鄂尔多斯、神华、蒙西、蒙南、汇能、满世、乌兰、阳城字通、窑街等20多家新用户，使采掘设备订货中标率达到了90%以上，并且打入国内最大煤炭企业——神华集团两台1800KW大功率采煤机、一台1200KW采煤机。截止年底，共实现订货11211.47万元，为太矿集团全年经营目标任务的实现做出了贡献。
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