| 淄礦集團埠村煤礦：自我突破邁出新步伐 | |||
| 煤炭資訊網(wǎng) | 2011-7-15 7:40:05 頭條 | ||
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中國經(jīng)濟網(wǎng)山東頻道訊（記者 王全貴 通訊員 高振杰） 近日，記者從山東能源淄博礦業(yè)集團埠村煤礦了解到，今年上半年該礦實現(xiàn)節(jié)虧3126萬元，非煤主營實現(xiàn)利潤1167萬元。 2011年是山東能源淄博礦業(yè)集團埠村煤礦落實集團公司三年承包扶持政策的最后一年。在集團公司年度工作會議上，董事長張壽利提出了“突破埠村”的戰(zhàn)略目標。目標關(guān)鍵在于埠村煤礦的自我突破，從非煤管理和煤炭營銷兩個方面入手，把“自我突破”這株小樹澆灌的枝繁葉茂。 非煤成為生力軍 2011年以來，山東能源淄博礦業(yè)集團埠村煤礦在對東辰墻材公司、城隆建材公司分別實行買斷、抵押經(jīng)營的基礎(chǔ)上，又對萬華水泥公司實行經(jīng)營者先預(yù)交風(fēng)險抵押金再上崗經(jīng)營，對工程塑料公司重新簽訂業(yè)績目標責任書的管理辦法。 通過因企制宜，他們實行“一廠一策”的辦法，最大限度地激發(fā)各非煤單位的內(nèi)在潛力。“現(xiàn)在感覺壓力特別大，年初上崗以前，先交上了30萬元抵押金，年底如果虧損，不光30萬元沒了，位子也沒有了。”萬華水泥公司總經(jīng)理胡文霞說。 上半年，濟南地區(qū)的建材市場出現(xiàn)疲軟。以粉煤灰砌塊為例，每立方米下降了50元，并出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。若在往年，出現(xiàn)這種現(xiàn)象，企業(yè)虧損在所難免。可是今年上半年，埠村煤礦生產(chǎn)粉煤灰砌塊的城隆建材公司不僅沒有虧損，而且實現(xiàn)利潤50萬元，比去年同期增長12萬元。“30萬元押金交到礦上，虧多少，自己就要賠多少，這種情況下，只有自我加壓，堅決完成任務(wù)。”城隆建材公司總經(jīng)理宋樹亮一語道破玄機。 面對不利的市場形勢，城隆建材公司從嚴抓生產(chǎn)和銷售兩個環(huán)節(jié)入手，層層建立起了責任體系。今年元月份開始，他們將原來的3個生產(chǎn)班組合并為2個，重新建立了質(zhì)保體系，并把降低砌塊破碎率作為考核的主要依據(jù)，使生產(chǎn)成本得到大幅度降低。 為抓好銷售龍頭，城隆建材公司3名班子成員除一名抓生產(chǎn)外，總經(jīng)理、黨支部書記親自帶頭，整天跑現(xiàn)場。憑著不服輸?shù)囊还蓜?，他們在逆境中接回一張張訂單? “上半年，全礦5個非煤單位全部實現(xiàn)盈利，比去年同期超利1261萬元，創(chuàng)出了全礦非煤發(fā)展的歷史最高水平，他們已成為全礦當之無愧的生力軍。”談起全礦非煤現(xiàn)狀，礦長張友明感到十分欣慰。 煤炭價值最大化 “今年上半年，全礦共銷售煤炭33萬噸，同期增利2160萬元。”山東能源淄博礦業(yè)集團埠村煤礦運洗廠的銷售統(tǒng)計報表上顯示。 “煤炭銷售之所以能夠大幅度增利，除了煤價上漲的因素外，主要是我們?nèi)鎽?yīng)用了‘煤炭價值最大化’的理念。”山東能源淄博礦業(yè)集團埠村煤礦運洗廠廠長董永敏說。 “在煤言煤，你們的主要任務(wù)就是要把采煤工辛辛苦苦生產(chǎn)出來的煤炭，賣一個好價錢，使之價值最大化。”這是今年初，礦長張友明對該礦運洗廠提出的具體要求。 受地質(zhì)條件的影響，2011年上半年，埠村煤礦7個采煤面有3個需要起底放頂，煤炭質(zhì)量一度滑坡，給銷售工作帶來挑戰(zhàn)。面對不利局面，他們及時整合全礦資源，通過合理配煤，將煤質(zhì)穩(wěn)定在4500大卡以上。 從2011年年初開始，埠村煤礦的煤炭用戶結(jié)構(gòu)也發(fā)生了明顯變化。此前，該礦產(chǎn)出的煤炭主要銷往各電廠，因熱值較低、市場競爭激烈，一度處于劣勢。學(xué)習(xí)洗選加工出身的廠長董永敏經(jīng)過仔細對比和深入分析，通過打好特色牌，既贏得了市場又換回了高額利潤。 山東能源淄博礦業(yè)集團埠村煤礦煤質(zhì)屬貧瘦煤種，是煉鋼配焦不可或缺的首選材料，而且省內(nèi)稀缺。“我們絕不能拿著黃銅去賣廢鐵的價格！”對此董永敏做了一個形象的比喻。為給埠村煤礦的煤找到一個好的“婆家”，董永敏帶領(lǐng)銷售人員跑遍周邊地區(qū)的洗煤廠，迅速建立了一支固定的客戶群體。“電煤每大卡最多只能賣到0.145元，而現(xiàn)在我們的煤卻能買到每大卡0.175元，按平均熱值4500大卡計算，每噸增加收益135元。”埠村煤礦副總會計師郭忠長停下手中的計算器介紹。
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