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      【本網(wǎng)訊】今年以來，陜煤化工集團(tuán)產(chǎn)業(yè)公司神木泰和煤化工有限公司在蘭炭銷售上，通過做好市場(chǎng)調(diào)研、宣傳策劃、提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)模式等多項(xiàng)措施，以及產(chǎn)業(yè)公司供銷分公司的大力支持，推進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的拓展，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，促使泰和公司蘭炭銷售創(chuàng)歷史新高。 

      該公司是2011年10月成立的新公司，公司剛成立沒多久，就飽受蘭炭市場(chǎng)疲軟低谷波折，但是該公司一班人在董事長(zhǎng)張慶的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力、廣納賢言、多措并舉，從今年元月到10月份，共生產(chǎn)蘭炭34、62萬(wàn)噸，生產(chǎn)煤焦油3.13萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入34676萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)543萬(wàn)元，特別是10月、11月均實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，單月蘭炭銷售量突破6萬(wàn)噸大關(guān)，創(chuàng)最高銷售水平。截止目前，已經(jīng)提前完成產(chǎn)業(yè)公司下達(dá)的全年產(chǎn)值和利潤(rùn)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)新突破，體現(xiàn)銷售能力的提升。 

      把好原煤產(chǎn)品質(zhì)量關(guān) 

      今年，泰和公司為應(yīng)對(duì)蘭炭市場(chǎng)疲軟的現(xiàn)象，從原材料煤的采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)和蘭炭生產(chǎn)過程上把好質(zhì)量關(guān)口。選用原材料煤上，購(gòu)進(jìn)生產(chǎn)蘭炭質(zhì)量最好的煤來采用。從元月初到三月底，經(jīng)過三個(gè)月的蘭炭生產(chǎn)，通過對(duì)采用的張家峁、檸條塔、紅柳林等多家煤礦的煤的對(duì)比，又且經(jīng)過多次煤質(zhì)化驗(yàn)和產(chǎn)成品的蘭炭化驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)紅柳林煤礦的煤質(zhì)最適應(yīng)該公司蘭炭生產(chǎn)，而且產(chǎn)出的蘭炭產(chǎn)量高、質(zhì)量高。雖然價(jià)位較高，但是為了創(chuàng)品牌，擴(kuò)銷路，打市場(chǎng)，本著讓利客戶，少盈利的原則，打造泰和蘭炭品牌；再加上在蘭炭的生產(chǎn)過程中，無(wú)論工藝、技術(shù)和爐溫控制都要把好關(guān)口；再通過蘭炭爐的大修和改造，采用滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，提升了蘭炭、煤焦油的產(chǎn)量和質(zhì)量，截止10月底共生產(chǎn)蘭炭34.62萬(wàn)噸，煤焦油3.13萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入34676萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)543萬(wàn)元。正如一位山東的客戶接受筆者采訪時(shí)說，就因?yàn)榕笥阉诘匿搹S用的陜煤泰和蘭炭好，因?yàn)樘┖凸旧a(chǎn)得原材料是價(jià)格貴的紅柳林礦的煤，他的公司以前用的是另一家廠子的蘭炭，他們的原材料煤的采購(gòu)價(jià)格低，蘭炭質(zhì)量不好，于是就慕名而來，來后，進(jìn)料場(chǎng)看后才知道，他們精細(xì)到還要把煤堆攤開撿掉里面的每一塊石頭，經(jīng)過對(duì)泰和蘭炭的使用，現(xiàn)在這家廠子已經(jīng)和泰和公司簽訂了銷售協(xié)議。 

      創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)新模式 

       今年，泰和公司與多家企業(yè)建立了銷售合作伙伴關(guān)系，簽定了協(xié)議，采取通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)泰和蘭炭品牌進(jìn)行廣告招商、組織開展平安拉運(yùn)、回饋客戶、贈(zèng)送好禮的大型的營(yíng)銷活動(dòng)，來吸引新老客戶的青睞，在蘭炭市場(chǎng)疲軟的情況下，積極做好準(zhǔn)備工作，推出營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)條款，使銷售業(yè)務(wù)突破原有的發(fā)展模式，打破原有地區(qū)結(jié)構(gòu)，由公司銷售部直接洽談，與合作方站在品牌形象和經(jīng)營(yíng)效益上，直接通客戶簽訂銷售協(xié)議，達(dá)到互利共贏的目的，并且把原來的銷售網(wǎng)拓展，把泰和蘭炭品牌，推出了神木、榆林，推出了陜西，推到了山西、山東等省份乃至全國(guó)甚至走向世界。目前，內(nèi)蒙的鄂絨、氯堿、同源公司，山西的晉中萬(wàn)邦公司，甘肅蘭州龍山源公司，寧夏興平精細(xì)化工公司山東的公司等多家外省公司簽訂了協(xié)議，使銷售網(wǎng)成放射狀發(fā)展。 

      拓展蘭炭銷售服務(wù)網(wǎng) 

      公司為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低谷，今年在拓展蘭炭銷售路子上下了功夫，尤其重視客戶關(guān)系。其一，圍繞感恩回饋消費(fèi)者，做好老客戶地走訪聯(lián)系工作，定期帶禮品走訪，穩(wěn)定同老客戶的關(guān)系，靠老關(guān)系長(zhǎng)期使用泰和蘭炭產(chǎn)品，助推品牌效應(yīng)，做好以老客戶帶動(dòng)新客戶，達(dá)到拓展新客戶群的目的；其二，出臺(tái)對(duì)大客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策，以大客戶銷售量和采用泰和蘭炭的質(zhì)量效應(yīng)來招引新客戶，建立新的以大客戶帶動(dòng)新客戶營(yíng)銷模式；其三，借助已確立的客戶平臺(tái)，尋求恰當(dāng)時(shí)機(jī)采取主動(dòng)登門發(fā)展策略，參與現(xiàn)有新客戶開發(fā)與銷售，促進(jìn)銷售工作的順利開展。 

      目前這些做法已成模式，大大提高了公司營(yíng)銷能力，加大了公司的蘭炭銷售量，為實(shí)現(xiàn)年底的各項(xiàng)安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)既定目標(biāo)起了積極促進(jìn)作用。

本網(wǎng)特約記者：劉紅革

編 輯：徐悉