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     1998年的亞洲金融危機是這樣——那場危機導致中國煤炭行業(yè)遭遇3年巨痛;如今歐債危機也是如此——經(jīng)歷了2002年至今的朗朗晴空,今年煤炭再遭陰雨連綿。

      價格下滑,銷售受阻,煤炭積壓,一些煤企降薪甚至貸款發(fā)工資……最新統(tǒng)計顯示,今年上半年,90家大型煤炭企業(yè)陷入虧損泥淖!

      為何總是煤炭受傷?有兩方面的原因:一是經(jīng)濟發(fā)展增速放緩帶來的是用電量的減少,而中國特別是山東95%以上的發(fā)電來自燃煤;其次,冶金、建材等是煤炭的第二大需求商,而經(jīng)濟的不景氣往往伴生的是冶金、建材的萎靡不振。

      煤炭行業(yè)為何遭遇了當前的窘境?經(jīng)濟學家眾說紛紜,比較一致的觀點是:煤炭供過于求!數(shù)據(jù)可以佐證:上半年全國煤炭消費總量19.7億噸,增速同比回落6.6個百分點;而煤炭產(chǎn)量為19.1億噸,同比增長5.6%。消費量大于產(chǎn)量。但還有不可忽視的是,僅今年前五個月,中國就凈進口煤炭1.07億噸。

      另外幾個數(shù)據(jù)更讓人對煤炭行業(yè)的困境扼腕長嘆:截至6月末,全社會煤炭庫存已達2.78億噸,這意味著,即便全國煤礦統(tǒng)統(tǒng)停產(chǎn)一個月,庫存煤炭還消耗不完!而6月底的平均價格比去年9月份高位時已下降500多元!

      “十年之癢”的癥結就是四個字——供大于求!那么,如何再次實現(xiàn)煤炭的供求弱平衡?一般人馬上想到了十年之前的政府之手——2001年,面對當時的煤炭供大于求,國家果斷關停小煤礦,供求關系迅速扭轉,國有大礦很快扭虧為盈。但現(xiàn)在,30萬噸以下的小煤礦幾乎沒有,關停之策已無法施展。

      政府調控難以施行,那么,要維持低價位下的微贏利,只有從企業(yè)自身上下功夫。首先,便是降本增效,省下的就是賺來的!

      “省”有兩個途徑:一是嚴加管控,壓縮、省去一切非生產(chǎn)性開支;二是挖潛增效,井上井下靠創(chuàng)新降成本、提效益。而不能靠減少員工特別是一線員工的薪酬來省,那是對多年為煤炭默默奉獻的優(yōu)秀礦工的不尊重!而且,那些從牙縫里省出來的,不但無助于企業(yè)扭虧大局,還會使企業(yè)的穩(wěn)定運行雪上加霜。

      再從銷售策略上看,同樣的煤,換一種賣法,將會得到別樣的收益!就像一扇豬肉,你分成五花、里脊肉、前后肘等,遠比你連骨帶肉一股腦兒賣出去賺的銀子多。同樣,一噸原煤經(jīng)過洗選,適應不同客戶的要求,以市場需求引導煤炭生產(chǎn),提供適銷對路的產(chǎn)品,效益自然會有提升。另一方面,十年富日子已成過往云煙,我們的銷售人員再像以前那樣坐等客戶上門顯然行不通。認清現(xiàn)實、轉換角色,登門造訪穩(wěn)客戶,誠信經(jīng)營謀長遠,才是一種積極的心態(tài)。

      市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)之間自然存在競爭,但在全行業(yè)遭遇寒冬的情況下,企業(yè)之間特別是在行業(yè)有話語權的大企業(yè)之間,就應該消彌隔閡、抱團取暖,為全行爭取利益。這一點,山東能源集團和兗礦集團已經(jīng)做出了樣板,同省兄弟之間已經(jīng)建立起價格協(xié)調機制,不打殘酷的價格戰(zhàn)。

      而從另外一個大的層面駐足,站在煤炭行業(yè)的角度看,要改變當前供大于求的局面,減少煤炭壓港、壓廠、壓礦,就必須減少不合理的生產(chǎn)供應。量大價必更跌!但要穩(wěn)產(chǎn)限產(chǎn),僅靠三五個小煤礦減產(chǎn)三五十萬噸只是杯水車薪。“我們下步想聯(lián)合神華、晉煤、冀中、徐礦等億噸以上能源集團,在保障社會需求的情況下,限產(chǎn)保價。只要他們穩(wěn)產(chǎn)、限產(chǎn),我們絕對跟進。”山東能源集團董事長、總經(jīng)理卜昌森,這位前山東省煤炭局局長,飽嘗過1998—2000年的煤炭艱難,深知擺脫煤炭困境時大企業(yè)必須率先有作為!

      前不久舉行的山東煤炭經(jīng)濟形勢分析會上透露出這樣一個消息:淮南礦務局去年全年生產(chǎn)煤炭6370萬噸,上交稅費68億元;而另一家同等規(guī)模的國有煤炭企業(yè),今年上半年生產(chǎn)原煤3549萬噸,僅上交稅金一項就達59.34億元!稅費之重可見一斑!在當前詭譎多變的煤炭形勢下,如果各級政府按照國家發(fā)改委[2011]30號文件中“全面清理整頓涉煤基金和收費”的要求,減輕煤炭企業(yè)的稅費負擔,適當降低稅率,減免或取消各類涉煤不合理收費,將會提升煤炭企業(yè)抵御寒冬的信心,從而大大減輕讓國內煤炭業(yè)干部職工揪心萬分的“十年之癢”!