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　　繼去年我國進(jìn)口煤創(chuàng)新高后，今年1月我國進(jìn)口煤比去年同期增加17.5%。大量進(jìn)口煤涌進(jìn)中國市場，對國內(nèi)煤炭市場沖擊很大，大幅擠壓了內(nèi)貿(mào)煤市場份額，使我國煤炭行業(yè)經(jīng)營困難。煤炭進(jìn)口不可避免，那么，國內(nèi)煤炭行業(yè)怎樣才能夠有效抵擋進(jìn)口煤的沖擊？

　　在煤價上保持優(yōu)勢。近年來，由于國外煤價整體上大幅下降，和國內(nèi)煤炭價格相比，價差明顯，造成國內(nèi)煤炭在我國東南沿海地區(qū)的競爭優(yōu)勢不斷喪失，市場份額不斷減少。

　　多年來，由于煤炭資源整合，企業(yè)兼并重組，我國煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)成本不斷增加，銷售價格不斷攀升，不僅到達(dá)國際市場、出口到國外已沒有價格優(yōu)勢，就是國內(nèi)市場我國煤炭也失去了價格優(yōu)勢。

　　國內(nèi)煤炭企業(yè)生產(chǎn)的煤炭價格超過進(jìn)口煤炭的銷售價格，致使我國煤炭市場進(jìn)口煤越來越多，進(jìn)口煤市場份額越來越大，國內(nèi)煤炭銷售越來越困難。

　　要抵擋住進(jìn)口煤的沖擊，經(jīng)得起國內(nèi)外競爭的考驗(yàn)，我國的煤炭產(chǎn)品就必須在終端價格上和進(jìn)口煤相比具有一定的競爭優(yōu)勢，在國內(nèi)外煤炭產(chǎn)品共同的銷售地區(qū)，國內(nèi)煤炭產(chǎn)品至少在價格上不能比進(jìn)口煤炭價格高太多，如果在價格上和進(jìn)口煤懸殊太大，明顯高于進(jìn)口煤，進(jìn)口煤的蜂擁而至將不可避免。

　　煤炭產(chǎn)品運(yùn)輸成本須下降。我國地域廣大，公路、鐵路四通八達(dá)，利用率高，運(yùn)輸成本應(yīng)該遠(yuǎn)低于一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家及人煙稀少、經(jīng)濟(jì)落后的國家，但由于我國的公路、鐵路、以及汽車運(yùn)輸消耗的燃料銷售都被壟斷，同時，交通、交警等運(yùn)輸管理部門存在嚴(yán)重亂罰款、亂收費(fèi)問題，造成我國的公路、鐵路的使用成本和運(yùn)輸成本明顯高于很多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家及發(fā)展中國家。

　　煤炭須通過長距離運(yùn)輸，才能從我國中西部煤炭資源富集區(qū)運(yùn)輸?shù)浇?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、煤炭資源短缺的東南部沿海地區(qū)。從我國西北部煤炭產(chǎn)區(qū)運(yùn)達(dá)東南沿海地區(qū)的物流費(fèi)用大都占終端銷售價格的50%以上，最近鐵路運(yùn)輸煤炭單價的再次攀升使煤炭企業(yè)銷售煤炭更是雪上加霜。因此，運(yùn)輸成本居高不下，造成了我國煤炭到達(dá)東南沿海地區(qū)的運(yùn)輸成本太高，推升銷售價格不斷上漲，以致高于進(jìn)口煤的銷售價格，造成在這些地區(qū)喪失銷售價格的競爭力，銷售市場不斷萎縮，銷售數(shù)量不斷下滑。

　　要抵擋住進(jìn)口煤炭對我國東南沿海地區(qū)的沖擊，抵擋進(jìn)口煤炭對內(nèi)陸市場的不斷滲透和占領(lǐng)，就必須想方設(shè)法降低煤炭產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)奈锪鞒杀?，以降低終端銷售價格的目的。

　　同時，要完善市場經(jīng)濟(jì)體制，提倡市場競爭。雖然我國進(jìn)行市場經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)已經(jīng)三十多年，但由于各種因素影響，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制并沒有完善，政府干預(yù)市場的情況仍然比較普遍。目前，公平、公開、公正、平等的市場競爭秩序還沒完全建立起來，以致行業(yè)壟斷及相對壟斷比較嚴(yán)重，壟斷及相對壟斷行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本偏高，產(chǎn)品銷售價格偏高，在沒有來自國際競爭的情況下，可以在國內(nèi)競爭不足的環(huán)境下進(jìn)行運(yùn)營，按照競爭不充分條件下的成本和價格進(jìn)行銷售。

　　我國煤炭企業(yè)要抵擋進(jìn)口煤對國內(nèi)市場的不斷蠶食和占領(lǐng)，就必須通過完善市場經(jīng)濟(jì)競爭機(jī)制，提高煤炭行業(yè)及煤炭企業(yè)的市場競爭實(shí)力，提高煤炭銷售數(shù)量，增加煤炭市場占有份額。

　　一方面，煤企應(yīng)提高市場競爭力。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化程度的不斷提高，我國煤炭生產(chǎn)經(jīng)營逐漸納入世界經(jīng)濟(jì)一體化的體系進(jìn)行運(yùn)作，政府及國內(nèi)企業(yè)不可能采取行政手段阻止來自國際煤炭市場的強(qiáng)力競爭，阻止國外的煤炭產(chǎn)品到我國進(jìn)行銷售。這樣，國內(nèi)外企業(yè)就必須通過激烈的市場競爭占有市場，擴(kuò)大銷售，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。因此，我國煤炭企業(yè)就必須切實(shí)提高市場競爭能力。

　　另一方面，煤炭企業(yè)應(yīng)該不斷降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，降低物流成本，提高煤炭產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化煤炭銷售服務(wù)。只有提高綜合競爭能力，方能站穩(wěn)腳跟，立足市場，全方位參與市場競爭，以強(qiáng)有力的競爭實(shí)力來阻止煤炭大量進(jìn)口的沖擊。

　　此外，國內(nèi)煤炭企業(yè)要重點(diǎn)占據(jù)具有競爭優(yōu)勢的煤炭銷售地區(qū)。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資源分布不平衡，致使長距離運(yùn)輸?shù)拿禾拷K端銷售價格偏高，國內(nèi)煤炭產(chǎn)品到達(dá)我國東南沿海地區(qū)的價格往往明顯高于進(jìn)口煤炭價格，這樣就造成了從南方沿海地區(qū)進(jìn)口煤炭更有優(yōu)勢的市場環(huán)境。

　　在目前這種情況下，國內(nèi)煤炭企業(yè)要重點(diǎn)穩(wěn)定占領(lǐng)我國中西部及北部沿海地區(qū)煤炭市場，積極保持南方沿海地區(qū)煤炭市場的銷售份額，通過強(qiáng)有力的市場競爭，以達(dá)到阻止進(jìn)口煤炭不斷增多、銷售市場不斷擴(kuò)大的嚴(yán)峻形勢繼續(xù)蔓延。

　　（作者系煤炭市場營銷專家）