| 李洪國：煤炭聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù) 共建煤炭生態(tài)圈 | |||
| 煤炭資訊網(wǎng) | 2014-7-25 9:13:10 頭條 | ||
 由中國煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)和大連市人民政府共同主辦的“2014’夏季全國煤炭交易會(huì)暨東北亞煤炭交易會(huì)”于7月24日-25日在遼寧省大連市召開。上圖為東北亞煤炭交易中心董事長李洪國。(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng) 劉海偉 攝 ) 新浪財(cái)經(jīng)訊 由中國煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)和大連市人民政府共同主辦的“2014’夏季全國煤炭交易會(huì)暨東北亞煤炭交易會(huì)”于7月24日-25日在遼寧省大連市召開。上圖為東北亞煤炭交易中心董事長李洪國。 以下是文字實(shí)錄： 主講人：東北亞煤炭交易中心董事長李洪國 各位嘉賓、朋友，大家下午好！我看到今天會(huì)場的形式和以往不同，所以我也做一個(gè)改變，我以這種方式和大家做匯報(bào)。前面的幾位領(lǐng)導(dǎo)和專家，從宏觀和理論上為我們做了一些判斷，開闊了大家的視野。東煤交易基于互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)實(shí)踐者，探索者，或者是一個(gè)孵化者，每年的交易會(huì)我們都有義務(wù)向我們的朋友、會(huì)員匯報(bào)和分享過去幾年尤其是過去一年的思考，現(xiàn)在我把一些微觀方面的嘗試跟大家做一些分享。 東煤交易已經(jīng)創(chuàng)業(yè)四年了，使命是我們的起點(diǎn)，愿景是我們的目標(biāo)，共建開放、分享、高效、環(huán)保的煤炭生態(tài)圈。 在過去的四年里我們確實(shí)感覺走出了沼澤，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)階段性的速度。我們有了一個(gè)起點(diǎn)，有了一個(gè)想通過服務(wù)創(chuàng)新讓煤炭更好地服務(wù)于國家和社會(huì)的起點(diǎn)。下面我簡要地跟大家分享一下我們過去一年的探索。 第一，我們的業(yè)務(wù)模式是機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式，在另外一個(gè)會(huì)場那里有一個(gè)半小時(shí)的現(xiàn)場交易，我過去的時(shí)候短長協(xié)單品當(dāng)場交易突破了100萬噸，因?yàn)檫^去幾個(gè)月沒有超過100萬噸，所以顯示器都顯示不出來了，104噸，只顯示了4噸。短長協(xié)是什么樣的產(chǎn)品呢？我們是希望把我們的煤炭生產(chǎn)商、經(jīng)銷商連接在一起。煤炭企業(yè)對經(jīng)銷商的態(tài)度一直以來不太明確，有的時(shí)候我們生產(chǎn)企業(yè)會(huì)把經(jīng)銷商的額度報(bào)在社會(huì)上做?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，越來越透明的環(huán)境下，我曾經(jīng)寫了一篇文章，如果讓二八定律變成四六定律，我們認(rèn)為二八定律在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)過時(shí)了，我覺得應(yīng)該做更多的直銷，這實(shí)際是團(tuán)購產(chǎn)品。過去二年我們一直在探索這樣的一個(gè)模式，從拍賣的方法，用每年24小時(shí)的交易方式不斷調(diào)整，調(diào)整為現(xiàn)在這樣一個(gè)流程，這是一個(gè)二個(gè)月的流程，在第一個(gè)月里的前二周，東煤交易的短長協(xié)業(yè)務(wù)部門會(huì)和我們的供應(yīng)商去溝通生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格，就是下個(gè)月市場煤炭價(jià)格，確定規(guī)模，確定價(jià)格，在當(dāng)月的中旬，煤礦的銷售部門要開一個(gè)決策會(huì)議，確定價(jià)格，然后在線上進(jìn)行全國發(fā)布，這樣使多次決策變成了一次決策，就是每個(gè)月的中旬決策一次就可以了。 第三周的決策要給貿(mào)易商一個(gè)醞釀的時(shí)間，商量之后來到了第四周，在固定的時(shí)間進(jìn)行集中交易，就是多對多，對煤礦來說是一對多，煤礦可以進(jìn)行下個(gè)月的市場煤的預(yù)售。因?yàn)槊旱慕?jīng)銷商不一定買30萬噸，但是團(tuán)購就可以達(dá)到。這樣一個(gè)結(jié)果，我們看到經(jīng)常出現(xiàn)了秒殺，一分鐘之內(nèi)全部賣完，這無疑是傳遞著一種信息。對于已經(jīng)申購成功的下游企業(yè)體規(guī)20%的保證金，當(dāng)天下午4點(diǎn)半之前確定是否交易成功，之后履約排期，這個(gè)模式把以往的長協(xié)切成了12份，變成的短長協(xié)。通過幾個(gè)月的試運(yùn)行，我們對這個(gè)產(chǎn)品越來越有信心。我們?nèi)甓ǖ哪繕?biāo)是不超過50家企業(yè)，現(xiàn)在來看今年突破100家上游企業(yè)沒有問題，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了40家。我們還有一個(gè)第三方煤炭眾包撮合平臺(tái)，是把東煤交易的1600家會(huì)員企業(yè)放在一起實(shí)現(xiàn)了一個(gè)眾包撮合，就是有一個(gè)企業(yè)提出買或賣煤的需求，其他的企業(yè)要做出響應(yīng)。我們發(fā)現(xiàn)大家的積極性很高，但是效率不高，所以今年采用系統(tǒng)撮合，結(jié)果就是變成了的的打車了，只要打車的人提出來，線上的出租車就會(huì)進(jìn)行撮合，也就幾分鐘就完成了?，F(xiàn)在我們的會(huì)員是1600家，將來可能是16000家，我特別喜歡這個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際是一種自滿足的產(chǎn)品，不需要任何的外來的資源，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)就可以滿足。我特別希望這種方式快速發(fā)展，尤其是這兩個(gè)月我感覺到撮合的速度越來越快，尤其這還是一個(gè)免費(fèi)的模式。大家積極踴躍地加入進(jìn)來，推動(dòng)需求的不斷的被滿足，我覺得這個(gè)趨勢會(huì)發(fā)展得越來越快。 還有一種產(chǎn)品，“以煤炭C2B電商模式編織滿足小微訂單的供給網(wǎng)絡(luò)”，更有互聯(lián)網(wǎng)的味道。大連有200多個(gè)小煤場，我們政府環(huán)保部門一直想消滅這些小煤廠，但是如果這樣小鍋爐就買不到煤了。現(xiàn)在我們在城市里我們把其中有潛力的五家左右的中央煤廠上線，可以開很多店。這些小微用戶特別喜歡上網(wǎng)。中央煤廠如果在城市里選擇五個(gè)的話，要從中央煤廠送到區(qū)、鎮(zhèn)里，要有兩級(jí)的裝卸，物流成本會(huì)增加成本，一級(jí)裝卸是35。而我們用45-50就完成了直配。每次裝卸又帶來了1%的損耗，而且?guī)韨}儲(chǔ)費(fèi)和財(cái)務(wù)成本，而且經(jīng)過幾級(jí)裝卸還形成了灰色成本。我覺得它的結(jié)果就是賠了夫人又折兵，現(xiàn)在用我們超市的方法，完全的C2B，就是直接的需求發(fā)起，我們把若干家企業(yè)拿到線上就形成了城市里的陪送，我們在遼寧和江蘇的20多個(gè)城市進(jìn)行了推廣，今天我們想推廣得速度更快，因?yàn)檫@個(gè)模式是零庫存，由于為客戶降低了大量的成本，所以客戶是提前支付，所以這樣一種方法在快速成長中沒有阻力，況且這個(gè)產(chǎn)品支持了很多經(jīng)銷商、貿(mào)易商的量的集約，他們集約量之后可以向煤礦進(jìn)行團(tuán)購，包括貿(mào)易商之間進(jìn)行無縫的連接，就是中包的方式，這樣形成了對中小客戶的服務(wù)。45%以上是我們以上三個(gè)產(chǎn)品覆蓋的中小客戶。 現(xiàn)在我們打算做第四個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兒痛笞诳蛻糁g的主流產(chǎn)品還沒有觸及，這面臨著電子化的問題，就是煤炭做電子商務(wù)，但是煤礦現(xiàn)在做電子商務(wù)的有神華等集團(tuán)，效果還沒有看出來。我認(rèn)為煤礦做電子商務(wù)，打一個(gè)形象的比喻，一個(gè)是在單位門口開了專賣店，還有一個(gè)是沙漠里的專賣店，沒有人流。我們的商店一定要開到王府井(15.83, 0.00, 0.00%)，一定要開到大商那里。所以從這個(gè)角度來看，東煤交易希望建一個(gè)商圈，讓煤礦在我們這個(gè)商圈里開店。這個(gè)產(chǎn)品是我們下半年準(zhǔn)備做的，這樣對傳統(tǒng)的交易方式進(jìn)行了銜接。 整個(gè)的線上產(chǎn)品都是免費(fèi)的，像短長協(xié)在很短的時(shí)間內(nèi)會(huì)形成一種交易的規(guī)模，我們有一個(gè)小的夢想，我們希望在二個(gè)小時(shí)內(nèi)突破100億，也就是2000萬噸的規(guī)模。我們做了一個(gè)調(diào)研， 當(dāng)突破100億的時(shí)候，結(jié)果是80%的客戶希望有融資服務(wù)，接下來我們做了這樣的一個(gè)供應(yīng)鏈的產(chǎn)品，第五個(gè)產(chǎn)品。10年前銀行就在探索，我認(rèn)為實(shí)際就是動(dòng)產(chǎn)的融資，傳統(tǒng)的融資是不動(dòng)產(chǎn)做抵押，現(xiàn)在的供應(yīng)鏈金融是如何用動(dòng)產(chǎn)抵押，我們近幾年和建行合作做了一個(gè)合作，今天我們認(rèn)定了一個(gè)方向，在線供應(yīng)鏈金融。 第六個(gè)產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)的金融，實(shí)際上他們不僅僅是煤的買賣，還有很多是錢的買賣。因?yàn)楹芏噘Q(mào)易商的生意不是做的很好，但是手里有錢。我們在隔壁正在做的交易很熱鬧，有很多人拿錢看熱鬧，他們也希望加入進(jìn)來共同做。實(shí)際上P2P就是有錢的出錢，有力的出力。他們之間需要導(dǎo)入一個(gè)P2P的產(chǎn)品，需要一個(gè)連接的平臺(tái)。 還有我們的超市產(chǎn)品，像北方供暖企業(yè)希望最好燒完了再付款，我們經(jīng)過幾年的經(jīng)驗(yàn)都是安全的，只要鍋爐燒了就能收上錢。我們最近在泰德的5、600人里嘗試，員工拿自己的錢做。很多人非常的熱衷，都想?yún)⑴c進(jìn)來，尤其是對中小微的需求是非常的有效的。 第七項(xiàng)是關(guān)于物流。我們希望把線下的物流園區(qū)上線。我們看來每一個(gè)物流園區(qū)都是一個(gè)交易平臺(tái)，只要完成電子商務(wù)的過程，應(yīng)用我們的產(chǎn)品，那么每個(gè)園區(qū)都是一個(gè)交易平臺(tái)。也許線下也通過鐵路連接，但是如果線上連接的話，不僅使整個(gè)供應(yīng)鏈透明，交易也會(huì)更加有效。這個(gè)交易我們正在做。 第八項(xiàng)是利用互聯(lián)網(wǎng)社交渠道構(gòu)建全新的煤炭熟人社區(qū)，建立粉絲社，我們叫東粉。無論是買還是賣煤，或者是感興趣的都可以加入進(jìn)來，我們線上產(chǎn)品全部實(shí)行免費(fèi)。 接下來這個(gè)叫創(chuàng)新的工業(yè)園區(qū)，實(shí)際上很多人最早和東煤接觸就是這個(gè)，比如把大連的13萬平的諾德大廈做了一個(gè)園區(qū)，有一些人是租賃，有一些是買資產(chǎn)，現(xiàn)在形成了一個(gè)交易園區(qū)，現(xiàn)在入住124家，而達(dá)到160家就滿額了，這樣可以形成城市的幾十億的稅收，這是我們對城市的貢獻(xiàn)。 從2010年夏天開始我們舉辦了首屆的交易會(huì)，都得到了朋友的支持，每年的規(guī)模都在增長，今年已經(jīng)是第五屆了，隨著我們對我們所做事情的不斷探索和提升，尤其是整個(gè)市場化的提升，還有互聯(lián)網(wǎng)的提升，我們的政府以及相關(guān)機(jī)構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)煤炭的看法發(fā)生了轉(zhuǎn)變，今年我們得到了中國煤炭協(xié)會(huì)甚至發(fā)改委的支持，今年的會(huì)議變成了夏季的全國的煤炭交易會(huì)，這樣可以更加鼓勵(lì)我們的做法，可能從現(xiàn)在開始我們要做一個(gè)更新的嘗試。 這個(gè)內(nèi)容實(shí)際前面我已經(jīng)講了，是我們下半年要做的，就是要和煤炭聯(lián)網(wǎng)，為上游企業(yè)進(jìn)一步貼身服務(wù)的一種模式。我們的優(yōu)勢是，高效的電子交易模式、開放的系統(tǒng)平臺(tái)，創(chuàng)新的金融與物流模式，開放的系統(tǒng)平臺(tái)，分享的電子社區(qū)。 我們和資本市場的結(jié)合，實(shí)際上我們今天到會(huì)的也有幾家代表資本市場的企業(yè)，他們也在看我們做什么。下一步我們希望和資本市場結(jié)合，不僅是東煤交易，我們希望引入外來的資金共同去做，包括我們的1600家企業(yè)，我們希望通過東煤交易的做法能夠和資本市場更早的結(jié)合，應(yīng)該更早地嘗試粉絲，嘗試免費(fèi)，嘗試和資本結(jié)合。 以2012年為起點(diǎn)至今，我們已經(jīng)初步形成了以互聯(lián)網(wǎng)為個(gè)性的一個(gè)東煤交易的生態(tài)圈，它的本質(zhì)就是連接，把煤礦和貿(mào)易商進(jìn)行連接，把銀行和金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)來，包括和地方政府，包括商品交易所，還有現(xiàn)在的鋼鐵、建材、化工的交易平臺(tái)都進(jìn)行了廣泛的連接，之后進(jìn)一步生成煤炭生態(tài)圈，更加熱鬧。因?yàn)橥ㄟ^這種連接實(shí)現(xiàn)了需求和供給，或者說實(shí)現(xiàn)了彼此之間的需求。我們現(xiàn)在就是一群年輕人在奔跑，連接、共建、分享是我們現(xiàn)在最喜歡的一種理念。 我們的理念是共建開放、分享、高效、環(huán)保的互聯(lián)網(wǎng)煤炭生態(tài)圈。首先是共建，我們希望通過連接，不管以什么樣的方法，和各種有資源、有能力、有興趣和想法的，大家在一起連接。我們希望快速發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，這樣我們成長的更快。我們的行業(yè)本身可以定義為傳統(tǒng)的行業(yè)，如果我們作為試錯(cuò)者的話，我們就找到了我們的位置。尤其是我們比較大的企業(yè)，包括煤礦、電場等，我們可以一起分享。短長協(xié)的交易已經(jīng)結(jié)束了，成交了115.4萬噸，成交額是3.57億，比上個(gè)月翻了一番，這樣的話到年底就過了100個(gè)億了，但是我想過程不會(huì)那么順利，還會(huì)有一些市場的變化。希望我們的同行，我們的朋友，像過去四年一樣繼續(xù)支持我們東煤交易，我們來共同完成這樣一個(gè)開放、分享、高效、環(huán)保的互聯(lián)網(wǎng)煤炭生態(tài)圈。希望隨時(shí)和大家分享，謝謝！
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