| 陜煤運銷集團(tuán)銅川分公司銷售煤炭回款周期減少30天 | |||
| 煤炭資訊網(wǎng) | 2017/7/20 13:33:20 頭條 | ||
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【本網(wǎng)訊】 今年上半年，陜煤運銷集團(tuán)銅川分公司在兩對貧瘦煤礦井關(guān)停，可銷資源減少的情況下，完成煤炭銷量423.5萬噸，保持了良好增長態(tài)勢；該公司在進(jìn)一步優(yōu)化結(jié)算流程的基礎(chǔ)上，將回款周期從原來的結(jié)算周期60-75天，經(jīng) 流程優(yōu)化縮短至45天，有效降低外部欠款至8000萬元以內(nèi)，較年初欠款數(shù)額下降40%。
該公司在兩對長焰煤礦井出現(xiàn)煤質(zhì)大幅波動，客戶拉運積極性下降，商務(wù)糾紛增多的情況下，靈活銷售策略，將礦區(qū)庫存穩(wěn)定在5萬噸以內(nèi)，保證了礦井的安全生產(chǎn)，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡目標(biāo)。
運銷銅川分公司高硫煤銷量占比依然較大，且煤質(zhì)經(jīng)常波動，為此該公司聯(lián)合銅川礦業(yè)公司定期召開礦區(qū)價格管理委員會會議，擴(kuò)大優(yōu)勢區(qū)域河南、湖南市場份額，上半年綜合平均售價較去年同期升高了197.9元/噸。
在煤炭市場緊俏時，銷售企業(yè)只需要做好客戶日常維護(hù)工作即可，但在目前煤炭市場困難、復(fù)雜時期，運銷銅川分公司變“行銷”為“跑銷”，加快銷售速度、加強(qiáng)用戶溝通，跑市場、跑用戶。今年以來，該公司積極協(xié)同銅川礦業(yè)北區(qū)三礦主管銷售的負(fù)責(zé)人對省外西南、華中、華東等區(qū)域和用戶進(jìn)行了走訪調(diào)研，對陜西省內(nèi)主要電廠進(jìn)行積極對接座談，加強(qiáng)了與重點用戶的交流，收集并掌握市場變化、鐵路運輸、用戶需求等各方面的信息，為科學(xué)研判市場變化趨勢，做好市場預(yù)測預(yù)警工作，打下良好基礎(chǔ)。
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